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营销培训之客户裁剪
裁剪客户和产品聚焦
曾做过调查：超过60%的人说让自己最头痛的问题是销售。在与很多企业家交流时也发现他们面临着：“我的产品为什么卖不出去”、“选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱”、“以前一个招数就灵，现在连使数招也不见效”的诸多营销难题。那么营销到底是什么？为什么营销能解决我们“卖不出去产品”的问题？ 本节宋博士教您两招快赢的方法。第一招：裁减客户。因为只有裁掉无用的客户，才有力量抓住关键的客户。只有抓着关键的客户，才能成为真正的专家。只有你是专家，客户才会找你。第二招：产品聚焦。因为“卖一个产品比卖十个好卖”。实际上，成功的企业靠的不是很多
产品堆砌起来的的营业额和利润，而是靠真正的拳头产品，好的产品。 索引： 常见典型难题 00:01:25 例子：玉米小贩生意火 00:02:23 例子：西门子家电 00:03:28 管理营销大师的话 00:05:46 营销快赢8法之一：裁减客户 00:07:49 例子 00:08:19 漫画：抛掉包袱 00:12:27 裁减客户为什么能够快赢 00:12:58 裁减什么样的客户/客户群 00:16:03 千万不要裁减什么样的客户 00:19:44 如何筛选客户：ABC分析法 00:22:18 如何筛选客户：成功矩阵 00:23:18 KAM：如何管理好关键客户 00:25:26 问与答 00:28:40 我的建议 00:30:46 营销快赢8法之二：产品聚焦 00:33:48 例子 00:35:41 产品少者胜 00:39:19 为什么产品少反倒更能赢利 00:40:44 产品线结构ABC分析 00:47:46 产品评价表 00:48:22 我的建议 00:49:22
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