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谈判成功翻译 篇一：成功谈判翻译 单元1 场地的准备 第一部分 安德鲁：你确定你不需要了，凯伦？ 凯伦：不是我。 安德鲁：当然，我不认识弗朗索瓦，但是，你有小心肖恩，我告诉过你，在两年前的达拉斯谈判，不是吗？ 凯伦：我相信你，安德鲁。我们可以把注意力放在最后的谈判，我们不能拘泥于什么样的价格，他们是想让我们的谈判失败，但我们还有谈判的余地。 安德鲁：这是当然的，扫描的采购主管技术在亚特兰大。 凯伦：我们必须牢记于心，除非他们让我们削减员工。 安德鲁：我们不必想那么糟糕，凯伦，我们要见机行事。肖恩，你怎么样？ 肖恩：很高兴再次遇见你，安德鲁。亚特兰大，是不是这？ 安德鲁：其实是达拉斯。 肖恩：是的，在三年前。 安德鲁：两年前。 肖恩：好的，你俩还知道其他事吗？ 弗朗索瓦：你一定是凯伦，我是弗朗索瓦，欢迎来到莱维恩公司。 凯伦：我们不是在电话里说好的？这位是安德鲁，我们的出口销售主管。 安德鲁：对不起，我以为你们俩认得对方。 肖恩：好的，我们都知道对方，我们可以。。。。。。？ 弗朗索瓦：在我们开始之前，你想喝咖啡吗？ 凯伦：这是个不错的想法。 弗朗索瓦：加牛奶吗？ 凯伦：好的 第二部分 安德鲁：在那边。 凯伦：谢谢。 安德鲁：所以，我们要等对方对我们的提议反应。 凯伦：是的，我们知道裁员和价格是主要的问题，但是，我们让他们设置议程。 安德鲁：你还是想要知道我的处理方式？ 凯伦：那就是我们的领导，肖恩。 安德鲁：你要注意他们的反应。。。。。。 凯伦：处理好这些问题。 安德鲁：注意，肖恩，他们要讨价还价。 凯伦：我相信我能处理这事，我们将会处在一个漫长的一天，不是吗？ 安德鲁：嗯，你做好了一个处理方案，不是吗？ 弗朗索瓦：对不起，让你久等了，你一定是凯伦布莱特.我是弗朗索瓦丝.这是肖恩.莫里西。 肖恩：很高兴会见你，这是我的商业伙伴安德鲁。 弗朗索瓦：很高兴会见你。安德鲁，你的航班时间怎样？ 凯伦：非常棒，不到了一个小时就到了。 安德鲁：没有时间为他们提供的早餐。 弗朗索瓦：在我们开始之前，我们要杯咖啡？ 肖恩：好的，你可以去拿杯来。 肖恩：安德鲁，你也来一杯吗？ 安德鲁：好的，加牛奶和三块糖。 弗朗索瓦：请坐 安德鲁：你在怀念吗？肖恩？ 肖恩：是的，我在怀念我的孩子我的老婆。安德鲁和我达成了一项协议，两年前在达拉斯。 安德鲁：是的。相当3到6小时的马拉松，不是吗？ 肖恩：安德鲁，如果一件事值得做，就值得做好。 弗朗索瓦丝：也许我们最好现在开始。 单元2议程设置 版本1 弗朗索瓦丝：我们对你的建议有兴趣，似乎符合我们的需要。但我尤其担心削减我的团队。 凯伦：也许。安德鲁提出建议，然后你就会看到? 弗朗索瓦丝：我相信你能明白我的关注。在IT业我有一个四人的团队。他们很敬业，当然，但他们非常不安。 安德鲁：我建议我们为您目前的正负，如果你选择欧卡斯，那么也许我们可以找出你的领域... 肖恩：我们在这里需要一些保证。任何削减会需要从工务委员会批准。 弗朗索瓦丝：在我们继续之前我们必须解决这个问题。 凯伦：我知道。你有文件重新聘用员工？我相信你会明白，人手是我们的主要成本区，我们取得的价格是根据人员编制建议的。现在，如果你在我们继续之前能同意的价格… 肖恩：不，我们可以之后谈价格。我们首先要解决人员编制问题。他们是两个不同的问题。 安德鲁：但是凯伦说它们两个是相互依赖的。 肖恩：对我们来说他们不是。我们要解决的是忍受问题。你知道你不是唯一的公开提供商。 版本2 弗朗索瓦丝：说了几句话，我想开始今天的会议，我们所期望的实现的。有一件事情我想从一开始就澄清的是，我们看到作为一个欧卡斯强有力的候选人，但当然不是唯一的一个。我们希望今天要做的是找到足够的共同点。清楚了吗？ 凯伦：好。 弗朗索瓦丝：我已经制订了一项议程。首先，我们同意你目前的建议。我们已经看过，但我们希望你去检查关键领域。安德鲁，我理解你是有备而来，清楚吗？ 安德鲁：大约要花十至十五分钟。请在我发言时随意问任何问题。 弗朗索瓦丝：好。这将帮助我们确定需要更多讨论的问题。之后，我建议我们尝试解决任何悬而未决的分歧，最后，假设我们可以同意，我以为我们可以得出一个在未来数月的行动计划。 肖恩：我只想补充一点，你可以任何时候使用隔壁房间。还有咖啡，如果你需要。 凯伦：谢谢。 弗朗索瓦丝：今天结束后你有什么打算？你今天晚上飞回去？ 凯伦：是的，嗯，我们可以住在机场的一间客房酒店。 肖恩：我很肯定我们可以给你准备一些比这更好的地方。。 弗朗索瓦丝：希望，你不会需要一个酒店。 3单元 建立位置 版本1 安德鲁：你可以看到，我们也有一个范围广泛