跨区支持售前顾问奖金计提及考核发放办法06.30调整.docVIP

用友软件股份有限公司 跨区域参与大项目支持的售前顾问奖金计提及考核发放办法 （2005年6月27日总裁会批准） 用友软件总字05第21号 签发人：王文京 一、考核对象及项目支持定义 1、本办法所涉及的考核对象为：股份公司销售管理与支持总部及大区本部跨区域参与大项目支持的售前顾问、以及由销售管理与支持总部统一安排的参与大项目售前工作的其他人员 股份公司总裁会成员及分支机构总经理、副总经理除外 。 2、大项目支持是指：在股份公司销售管理与支持总部或大区本部立项，由销售管理与支持总部或大区本部统筹安排的大项目支持。 二、奖金计提标准与考核发放 1、售前顾问的奖金来源于有效人天收费或项目提成，具体方式由售前顾问所在单位与被支持单位协商选择： 有效人天收费方式：按有效人天收费金额的50%计提，考核发放。 售前顾问奖金 计提奖金× 70%+30%×KPI奖金系数 非专职售前序列的员工通过销售管理与支持总部协调进行项目支持的，统一采取有效人天收费方式计提奖金。奖金按有效人天收费金额的40%进行计提，计入其部门奖金，由部门经理考核发放。大区之间未通过销售管理与支持总部协调进行项目支持的，奖金由大区计提发放。 项目提成方式：按照《分公司项目业绩计算与奖金考核建议》（股销管字200509号）规定，参与项目小组，扮演项目角色，按项目财务实际到帐收入的2%计提总部和大区售前项目团队奖金，考核发放。 售前顾问奖金 计提奖金× 70%+30%×KPI奖金系数 2、支持的申请机构包括：分公司、大区、经销商、合作伙伴、渠道业务部。 3、人天收费标准为1000元/人天，内部结算。 人天收费或项目提成的费用均由支持业务申请单位承担。 有效人天数或项目提成奖金由申请机构与销售管理与支持总部共同确认，填入“费用确认单”。 支持费已列入各分公司专项，由股份公司财务部监督专款专用，经销商、合作伙伴费用由渠道管理部负责收缴。 支持的差旅费及人天费按财务部“费用报销流程”执行。 4、售前顾问KPI考核内容： 项目 权重 能力建立与传播 行业与应用知识能力与传播 集团认证的沙盘讲师（5分） 精通一个以上的行业应用与管理；（10） 掌握两个以上的管理应用领域内容（10） 25% 样板用户掌握与传播能力1、