全国KA经理职位说明书.docVIP

职 位 说 明 书 一、基本信息 职位名称 全国KA主管 所属部门 KA发展部 职位编号 ---- 职位类型 ---- 工作地点 全国 拟 定 人 审 核 罗红星 批 准 生效日期 二、职位概述：简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特贡献。 根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，制定连锁系统促销和品项规划，提升区域连锁系统运营管理水平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象 三、工作关系：请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称（含行政汇报关系及业务汇报关系）。 上级职位名称 所属职位名称 四、主要应负责任：请描述职位4—6项主要应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等，应尽可能客观、量化，数据易采集。 重要性 工作模块 主要应负职责 衡量标准 KPI 1 经营规划 协助系统年度谈判规划、品项/价格规划； 协助系统的促销规划； 协助系统年度预算规划； 协助系统信息收集和竞争情报分析，协助规划KA系统的竞争 策略。 2 谈判管理 协助本系统统一谈判，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展； 协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判； 协助收集相关信息和资料，提供谈判依据； 协助合同条款的内部沟通（公司内部、经销商）。 3 销售及促销管理 协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实； 协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾； 协助新运作门店、新开门店、新开供应商系统操作培训及促销指导； 协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费用实施； 协助本系统价格管理，及时反馈、协调系统间价格冲突； 协助本系统供应商的季度评估及总结，促进本系统门店的均衡发展。 4 客情维护 负责本系统的客情维护，定期拜访总部和分区采购，保持良好工作沟通；协助搭建公司与KA系统高层客情，推动建立战略合作伙伴关系； 推动销售部门及经销商与各KA门店、分部建立良好工作沟通与客情关系； 建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发展。 5 信息反馈 定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息； 及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期撰写专题分析报告供公司决策参考。 6 团队建设及其他 1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的业务管理能力； 2、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销策略落地。 五、任职要求：请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。 教育培训 学 历 本科 专 业 市场营销等相关专业 专业资格 经验要求 2年以上知名消费品企业营销工作经验，1年以上KA或3C系统操作经验 必备知识/技能 1、 熟悉行业操作流程和运作模式； 2、 熟悉公司的营销运作模式； 3、 具备谈判经验和沟通能力； 4、 勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新； 5、 具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差； 6、 熟练操作常用的办公软件，能够阅读基本的英文资料。 素质要求 业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力 六、工作条件和主要依据：请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。 工作条件 办公设备 □ 电话 □ INTERNET网（□ 内网；□ 外网） □ 文件柜 □ 其他专用工具（请注明： ） IT设备 □ 电脑（□台式；□ 笔记本） □ 投影仪 □ 传真机 □ 扫描仪 □ 打印机 工作依据 请列举该职位要遵循的制度/流程及参考资料。 职位说明书 版本号：1.0 - 3 - 职位说明书 版本号：V1.0 - 1 - 全国KA经理 同级职位名称 全国KA主管 业务下属职位名称 直接下属职位名称