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四川大学锦城学院工商管理系 创业设计书 《创业管理》课程实践大作业 项目名称: 项目LOGO: 完成时间: 201 年 月 日至201 年 月 日 指导老师: 杨安，四川大学锦城学院 工商管理系 副教授参与学生 姓名 年级 专业班级 学号 成绩 第一作者 第二作者 第三作者 第四作者 第五作者 指导教师评语： 总评成绩： 教师签名： 评阅时间： 年 月 日 创业设计书 （目录） 指导老师期望：做创业型的、应用型的、以赛促学的、有技术的商科生 1.项目概要…………………………………………………………1-2页 （项目的来源、产品、定位、销售渠道、财务预测、愿景） 2.项目来源与环境分析：…………………………………………3-4页 2.1项目的来源（重点，可用故事来讲述） 从以下来源中选1-2项仔细描述： 顾客的新问题/新需求的出现 或：新技术/创造发明的出现 或：未发展、发展中或退化的市场 或：现有市场的延伸与结合 或：竞争对手的差异/模仿 2.2 项目环境PEST分析 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 3.行业与竞争分析…………………………………………………5-8页 3.1 行业介绍（五力模型） 3.1.1项目所属行业介绍 3.1.2 3.1.3行业的 3.3 竞争者比较分析（重点） 3.3.1直接竞争者比较分析 3.3.2间接竞争者比较分析 3.3.3潜在竞争者比较分析 4.目标市场定位（STP）…………………………………………9-10页 4.1 市场细分 分析以下变量，列出市场细分图： 4.1.1 地理或人口等环境变量 4.1.2 供应商变量 4.1.3 顾客（消费者的心理和行为） 4.1.4 营销中介 4.2 选择目标市场 评估每一个细分市场，选择自己的细分市场，并从以下方面说明自己选择原因： 4.2.1 未来的市场需求 4.2.2 消费者的购买力 4.2.3 企业的密集聚焦或者扩展能力 4.2.4 差异化与企业的竞争优势 4.3 目标市场定位（重点） 从以下方面确定自己的目标市场定位： 4.3.1 做目标市场里的领先者？跟随者？补缺者？挑战者？ 4.3.2 4.3.3 与竞争者划定界线的定位 5.产品（服务）介绍……………………………………………11-12页 5.1 产品原理(服务流程) （重点） 要求深入浅出、科学可信 5.2 产品外观（服务现场）（重点） 要求图文并茂、可视性强 5.3 产品创新之处（服务创新之处）（重点） 要求特色鲜明、创新创意 5.3 产品质量体系（服务质量体系） 要求可行可操作、细致周密 6.营销策略………………………………………………………13-16页 6.1 销售渠道策略（重点） 6.1.1 6.1.2 销售从 6.1.3 销售备用 6.2 定价策略（重点） 6.2.1 6.2.1 6.2.1 6.3.2 6.3 推广策略（重点） 6.3.1 推广主阵地：官方网站、 6.3.2 6.3.3 6.3.4 活动推广：促销 6.4 公共关系策略（重点） 6.4.1建立客户组成的俱乐部或会 6.4.2 6.4.3 6.5 权力策略（重点） 6.5.1 6.5.2 6.5.3 7.创业团队管理与执行…………………………………………17-19页 7.1 创业团队成员介绍 7.2 创业项目管理层的组织结构 7.3 岗位薪酬、绩效考核、招聘、培训方案 7.4 创业团队管理的制度与文化 7.4.1 7.4.2 核心价值 7.5 执行计划 （执行日历-甘特图） 8.财务预测………………………………………………………20-21页 8.1 成本费用预测 8.1.1 房租、设施、设备 8.1.2 原材料 8.1.3人员薪酬 8.1.4 固定资产折旧 8.1.5 营销推广费用 8.1.6 企业开办费用 8.1.7 其他成本和费用支出（重点） 附：《成本费用预测表》 8.2 培训毛收入预测表 8.2.1 行业季节性周期预测（1年、2年、3年） 8.2.2 销售收入情况预测（1年、2年、3年） 8.2.3 毛收入及增长柱状图（1年、2年、3年） 8.3 预期收益图 8.3.1 财政税收支出预测（1年、2年、3年） 8.3.2 盈亏平衡线（1年、2年、3年） 8.3.3 净利润及增长柱状图（1年、2年、3年）（重点） 9.创业融资、风险与规避……………