DIY手工制品销策划书.docVIP

大学生DIY手工制作品 校 园 推 广 策 划 书 杨阳 座机电话号码29 策划时间：2013年11月20日 评分规则表： 序号 评点项目 评点内容 项目分值 实际评分 1 选题 选题应具有实际应用价值 15 ? 2 结构 文案结构完整，合理 10 结构的逻辑主线清晰 15 ? 3 内容 具体内容准确清晰，重点内容突出 15 针对性分析企业实际问题，制定的策略应具有针对性与可操作性 25 ? 4 文本 语言表达应准确，通顺 15 文案排版布局应合理，美观 5 ? 总评分 100 目录 导入部分 （一）摘要........................................................................4 （二）前言.........................................................................4 （三）策划背景................................................................4 推广策划问题分析 （一）问题提出.................................................................5 （二）目标与任务.............................................................5 （三）DIY手工制品推广分析.........................................5 三、策略设计 （一）产品策略................................................................8 （二）价格策略................................................................9 （三）渠道策略...............................................................10 （四）促销策略...............................................................11 四、附录 调查问卷........................................................................13 一、导入部分 摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do?it?yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对DIY手工制品需求的调研的基础上对DIY手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，SWOT分析等几个方面来分析DIY手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校园推广DIY手工制品的目标。 前言：DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。 策划背景：“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发现58.8%的被调查者喜欢购买DIY手工制成品，而选择购买成品的购买者占41.2%，这说明DIY手工制作