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如何展示财务方案建议书 篇一：如何展示财务方案建议书课后测试 测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项中，对展示说明技巧的运用不正确的是： √ a 让客户一起参与 b 坐在客户的左侧 c 多与客户进行目光交流 d 综合使用多种展示技巧 正确答案： b 2. 客户经理在为客户展示说明产品时，首先要向其说明的是： √ a 利益 b 特色 c 费用 d 证明 正确答案： a 3. 在fab公式中，“f”指的是： √ a 产品的优势 b 产品能给客户带来的好处和利益 c 产品的功能特点 d 产品的价格 正确答案： c 4. 保理业务的特色有很多，但其中不包括： √ a 风险保障，保护赊销 b 优化报表，改变现金流 c 为优秀人才戴上“金手铐” d 拓展市场，增加利润 正确答案： c 5. 下列选项可以放进标准建议书的附录部分的是： × a 客户的背景资料 b 对公司发展状况的介绍 c 客户的需求与目标 d 客户所处企业的缺陷与不足 正确答案： b 6. 客户经理要严格控制标准建议书的摘要的字数，这一范围是： a 3000字以内 b 2000字以内 c 1500字以内 d 800字以内 正确答案： d 7. 标准建议书的结构不包括： √ a 正文 b 目录 c 参考文献 d 封底 正确答案： c 8. 在理想状态下，投影片中的图片与文字的比例是： × √ a 一比一 b 二比一 c 一比二 d 二比三 正确答案： b 9. 展示说明中的副语言技巧有很多种，其中不包括： √ a 对语气的把握 b 对语调的把握 c 对口语的使用 d 对节奏的把握 正确答案： c 10. 面对客户提出的问题，客户经理下列做法正确的是： √ a 忽略一般性的小问题 b 对所有问题都做出正面回答 c 对敏感性问题杀回马枪 d 对细节性的问题杀回马枪 正确答案： c 判断题 11. 在与客户进行交流时，客户经理要多用手少用笔。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 12. 标准建议书的致函部分针对任何客户对象都一样。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 13. 实现客户的好处利益是展示说明产品的核心和关键。此种说法： √ 正确错误 正确答案： 正确 14. 语言技巧的表现是用生动活泼、通俗易懂、明快、琅琅上口的口语。此种说法：正确 错误 正确答案： 正确 15. 客户经理在向客户介绍产品时，要做到面面俱到。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误篇二：xx集团财务及bwbo方案建议书201006 xx公司sap项目方案 （集团财务及bw/bo卷） 技术文件 xxx公司 二o一o年六月 目录 第一部分 xx公司erp项目解决方案建√议 书 ............................................................................. ...... 4 第一章 前言.............................................................................. ........................................................... 4 第二章 xx公司sap系统解决方案综述 ............................................................................. ............... 4 2.1 xx公司信息化总体理解 ............................................................................. ............................ 4 2.1.1 xx’x公司对xx公司it战略规划的理 解 .................................................................... 4 2.1.2 xx公司信息化建设总体框架理解 ............................................................................. ... 5 2.2 xx公司sap系统解决方案各模块功能概 述 ......