芙蓉春天二批次开盘方案090924终.docVIP

芙蓉春天一期二批次 开盘执行方案 成都时轮房地产顾问有限公司 二零零九年十月 目 录 开盘目标 3 前期营销工作 3 前期筹备工作 4 开盘执行工作 5 活动内部准备工作 5 活动预热工作 5 活动正式开始 6 抽奖活动 7 突发事件 8 后续工作 8 效果评估 8 开盘背景 芙蓉春天开盘时间确定在2009年10月18日，一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户，另一方面，随着项目主体工程的逐步呈现，工地的实地效果突显；三方面正处于传统房地产金九银十的旺季，是房地产交易人们活跃的季节，通过一系列的节点活动安排，来促进整个楼盘的销售过程。 开盘只是一个手段，通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和芙蓉春天项目的宣传，提升知名度，为后续销售做一个好的铺垫。 另一方面，推动项目持续 的快速销售，仅仅依靠排号开盘等销售手段是远远不够的，在消化一批次余房的同时快速推动二批次的提价及销售，现场体验环境、景观园林示范区及物业管理应迅速跟进，以期实现预期销售目标。 开盘目标 1、通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 2、增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 3、在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 4、检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 前期营销工作 2009年10月11日起，由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼部选中意向房源，并通知认筹客户在10月18日当天到销售中心签订《芙蓉春天商品房定单》。 当客户的意向房源已被其他客户选定，置业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于10月25日后在芙蓉春天销售中心取回诚意金。 置业顾问在10月9日-17日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。 前期筹备工作 工作内容 工作细项 开始时间 完成时间 营销筹备工作 项目开盘活动方案确定 10月11日前 项目开盘活动准备 10月17日前 客户预约选房执行 10月11日 10月17日前 项目培训（配合开盘） 10月16日前 开盘工作责任细分 10月16日前 开盘后优惠策略确定 10月17日前 物料筹备工作 户型单页制作 10月17日前 手提袋清理，保证开盘期使用 10月17日前 文件袋（签约用） 10月17日前 商品房买卖合同（含补充协议）准备/前期物业协议 10月17日前 选房须知（印刷+易拉宝） 10月15日前 按揭须知 10月15日前 选房流程图（易拉宝） 10月15日前 户外更换 9月30日前 选房号牌、抽奖券、中奖条 10月11日前 透明抽奖箱 10月17日前 宣传车设计、制作 10月15日前 开盘执行工作 如当天认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次解筹活动将按认筹序号（即VIP卡号顺序），分1天时间进行： 2009年 10月 18 日早8点30分—17点30分 一、活动内部准备工作 7：00—7：55 本环节负责人：任总 王仁伟 本环节具体工作分配： 1、7：30之前，所有工作人员进场。包括置业顾问、时轮公司工作人员、开发商主要负责人及各类工作人员。 2、7：00 置业顾问换装完毕；（王仁伟） 3、7：05 对解筹工作进行“动员”，再次统一对外说辞口径；（王仁伟） 4、7：30 全体置业顾问开始给客户电话约访，提醒今日参与选房客户准确认证解筹时间，以确保客户到访；（时间较早，是否合适） 5、7：50 音响调试，播放音乐； 6、7：55 售楼部门口活动物料全部到位及安放完毕。 二、活动预热工作 8：00——8：30 本环节负责人：刘总 本环节具体工作分配： 1、随着来宾陆续到场。现场气氛越显火爆。客户在签到台签到后，礼仪小姐贴发选房号牌，并引导客户进入等待区休息。 2、财务人员到位，分工细化、明确，各就各位；（陈会计及银行） （每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写《芙蓉春天商品房定单》并在协议左下角签字，客户签字后，财务在《芙蓉春天商品房定单》上盖章，将《芙蓉春天商品房