佳能打印机中国售渠道分析报告.docVIP

佳能打印机中国销售渠道分析报告3位。面对激烈的市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一”。 ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。 ??? 1、佳能打印机中国战略规划版图  2、佳能打印机渠道战略规划 2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。 2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。 2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。目前，佳能在大陆已设立了15个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。 佳能中国分公司列表： ??? 2002年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。 1、佳能打印机中国渠道分布图 2、佳能打印机中国渠道分布分析 34%、华南区22%、华东区19%，佳能在这几个重点区域的核心经销商占到国内市场的75%。从上图我们也看到佳能市场也涉及到西南、西北区。 40多家，居全国之冠；其次是辽宁、上海、浙江。 2003年10月28日佳能成都分公司成立，预示西南地区在佳能渠道部署中地位升级。据最新调查显示，西南区所占渠道份额已达到12%。西北区由于经济相对落后，电脑普及率和其他区相比差距仍很大，经销商数量也相对较少，只有5%。 2005年佳能、爱普生、惠普等打印巨头的战斗必定更加激烈，而领导国内打印潮流的联想、方正等品牌又该如何突破重围，让我们拭目以待。 ??? 1、canon打印机经销商华北、东北区分布 (1) 渠道分布图 ??? (2) 渠道分布特征 2003年9月2日成立的北京分公司负责佳能在沈阳、西安、大连、济南、天津等周边省市经销商的销售和服务管理。据ZDC统计，北方区中沈阳地区的渠道商数量最多，主要分布在沈阳三好街一带。三好街是东北地区最大的电子市场，具有超强的辐射力，供货范围除本省辽宁外，还包括吉林、黑龙江两大省市，其产品货源大多来自深圳、台湾等地区，并由厂商直接供货，货源价格优势并不亚于北京的中关村。凭借地理优势，沈阳成为众多厂商建立自身渠道的理想地区之一。 ??? 2、canon打印机经销商华东区分布 (1) 渠道分布图 ??? (2) 渠道分布特征 华东区的市场份额主要以上海、浙江、江苏为主，这些地区经济发达，地理位置优越，成为佳能在华的重点投资地点。佳能在2001年 1亿美金在江苏投资了第一个生产性项目——苏州工厂，主要生产数码复印机和软件。苏州工厂是佳能在全球最大的生产基地，也是佳能进入中国20多年来最大的一笔投入。2002年设立的佳能上海分公司从2003年后开始承担华东区域总部的职能，负责该区域的中国市场销售工作。上海的大小电脑城有20多家，这里信息产业发达，IT产品普及率很高，注重连锁经营是上海经销商一大特色。 SOHO一族的青睐。另外，佳能喷墨多功能一体机也是市场的亮点，虽然受激光打印机价位不断下跌的影响，不过销售市场还是很大。 3、canon打印机经销商华南、西南区分布 (1) 渠道分布图 ??? (2) 渠道分布特征 ??? 广州及华南地区是中国开放最早、市场经济最为活跃的地区之一，也是佳能等跨国公司在华发展的战略重地。在广东的经济发展浪潮中，以广州和深圳为中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是我国经济最发达、增长最迅速的地区之一，这里具有城市化和信息化水平高、制造业发达、产业集中度高、尤其是产业配套能力强的特点，因此这里集中了较多的跨国公司、国际金融机构和国际经济组织。广东省也日益成为一个国际性商品、资本、技术、信息和劳动力集散中心。佳能对广东的重视程度自然不言而喻。 ??? 1985年，佳能在广州设立了在华的第一家办事处。2003年2月10日设立佳能（中国）广州分公司，作为