渠道商决定彩妆的发展前景.docVIP

渠道商决定彩妆的发展前景目前市场上，很多的经销商还没有把彩妆纳入到自己的经营主要渠道中来，更多的只是把彩妆作为自己销售中的一个门类，一个不起眼的收益增长点。随着人们生活的多样化与生活品味档次化，彩妆日益走上新的里程，从市场的运作来看，纯粹做彩妆的经销商还是比较少的，他们基本上都是在通过护肤品的渠道做市场。市场收益很是一般，没有明确的市场竞争机制，对于他们来说，目前或许还觉得彩妆不过是一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。 　　在市场上，彩妆消费主要集中在国内外几个比较大的品牌，美宝莲俨然是龙头老大，而国内的一些较为低下的品牌在市场上的前景并不是非常乐观。加之经销商的专业性不强等因素，从而导致了彩妆在市场上的运作呈现低迷的状态。特别是在二三级市场，彩妆的消费和市场都是一个很大的问题。不管是厂商还是经销商，都很容易犯“彩妆一个暴利行业”和“彩妆也可以打价格战”等比较低级的错误，给彩妆市场弥漫了一层不容乐观的是市场氛围。 　　在国内一些比较大型的日化专营连锁店，从他们的产品结构看来，彩妆销售也并没有扶上利益增长的重头戏，而是处在一个边缘化的状态。就连全国一些大城市只做彩妆代理的经销商，也没有完全把握好整个市场的动态。他们只是看什么好卖，什么能够多赚钱，能够赚快钱，而忽略了整个市场的疏导与引导工作。举个例子说，很多日化专营店的彩妆部分只是一种摆设，是为了丰富店面产品品类而已，更有甚者把彩妆放在了很不起眼的角落，那么如何叫消费者来购买? 　　彩妆现状 　　不要说国内那些做得比较一般的日化专营店，就连上规模有档次的日化连锁也是如此，彩妆销售在总额中占的比例也不是特别大。在笔者了解的日化专营连锁中，以差异化销售的山东润莎奈儿连锁，其运营的彩妆品牌不过就是有蝶妆、美宝莲、卡姿兰、诗维娅、爱丽等几个品牌而已。而像武汉的丽迪雅、泉州四季美人、四川太平洋、小李百货、辽宁美程、厦门太阳红、桂林惠之林等大型连锁专卖企业，他们的彩妆品牌主要集中在香奈儿、兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、美宝莲、韩国爱丽、Za、赫莲娜、莲娜丽姿、兰瑟、VOV、娇伊兰、露华浓、赤道、安尚秀、丽人堂、裴莱玲斯、伊弗雪、梦迪莎、艾丽碧丝、蝶妆、伊粉佳人、艾微儿、玫莎、女人天下、伊甸、艾三、泊兰丝、玉兰油、米雅诗、姬诗、贝佳斯、柏婷、韩国开乐时、高迪娜、百丽缘、海洋传说、色彩地带、怡丽丝尔、悠莱、资生堂、泊美、曼秀雷登、曼秀雷敦男士润唇膏、兰芝、可东爱西、亚蓝卡、伊卡露诗、相宜本草、一朵、爱水佳人等品牌。而像我们常说的那些高档品牌如迪奥、M.A.C等却很难看到他们的踪影。即使是比较知名的国际品牌香奈儿、兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、美宝莲、韩国爱丽、Za等也主要集中在几个单品，没有形成完全覆盖。而彩妆品类也主要是粉饼、唇彩、唇膏、散粉、卸妆液、粉底、睫毛膏、眼影、腮红、隔离霜、化妆水、甲油等比较常见的种类，个性化的东西比较少。 　　彩妆的消费人群也是如此，一般来说，我们国人都是不太喜欢彩妆的。就是在经济发展比较好的城市，或者说是比较潮流的都市，着彩妆的人群也是比较少的。所以，这样的一个大环境也限制了彩妆的发展。消费人群较少，经销商推介力度不大，等等诸多因素都会导致彩妆市场不乏放缓。 　　经销现状 　　在国内，很多的彩妆品牌基本上都是在专柜销售，在日化专营店里边的销售还不是很乐观。再则，消费者到日化专营店消费感觉上不了档次，所以种种习惯也导致了日化专营店的彩妆很难做开做大。就按照很多经销商的话说，彩妆不过是对产品的一种补充而已，是吸引顾客的一种手段，并没有把其纳入到自己的盈利战略中来。但是随着彩妆市场的真正形成，新的消费群体的集中，将有明朗的市场前景。 　　在国内市场，很多的彩妆销售都是通过护肤品渠道在做市场，基本上没有单独的彩妆经销商。很多厂家直接让护肤护发类等普通的日化产品代理商来经营彩妆，结果代理商以同样的操作方式来运营彩妆，始终打不开局面。而仅有的那些彩妆代理，也不过是批发市场的老板而已。彩妆的市场运作有其鲜明的特点，其中最重要的是要符合最新流行的时尚感觉，在终端集客、消费者促销等方面与普通日化产品具有很大的不同，而这一切都需要厂商寻找专业的代理商来从事彩妆的运作。山东菏泽洁雅洗化崔兆军先生说，他的经营产品结构中，彩妆、香水、家居类约占店面产品的20%，彩妆大约在8%左右。同样在山东，日照的百世隆工贸的滕兆敏也表示赞同，日化专营店的产品品类很重要。作为以护肤品为主打市场的中国日化市场，彩妆的地位不是很高。大约占到了5%左右。而其他的地方的经销商也大体上差不多，没有真正的彩妆专业销售，差不多处在一种可有可无的地位。 　　由于中国的地域分化以及经济发展呈现阶梯式的发展，所以市场的分布也变得非常集中。经济发达的地区经济条件较好、接受新鲜事物以及潮流观点都是很先进，所以只要注意引导消费者，让消费者接受