傲雅女士品牌箱包营销方案.pptVIP

傲雅女式品牌箱包 目标市场分析 1、当前女式箱包市场状况分析 2、市场细分 3、细分市场的评估 〈1〉细分市场的规模和预期增长程度 〈2〉细分市场的结构吸引力 〈3〉与公司的目标和资源的一致性 市场细分 〈1〉追求新颖. 时尚的年轻消费群体。这部分消费群体一般为中层的蓝领. 白领，月薪收入不高，一般在1500——3500元之间。考虑到这部分消费群体的需求，傲雅设计生产了一批款式新颖时尚. 颜色种类繁多. 价格相对适中的能够张显年轻女性的青春活力.靓丽风姿的包饰。 〈2〉追求尊贵. 典雅的中年消费群体。这部分消费群体一般为高级白领. 金领及企业的经营管理者，月薪收入一般在5000——10000元之间。这部分消费者的消费需求已不偏向于选择能提醒她们身份或气质的箱包类型。针对这一消费特性，傲雅设计生产了一批能够体现女性的尊贵.奢华与气质.典雅的包饰。 〈3〉穿着较为庄重. 沉稳的中老年消费群体。这部分消费群体一般是拥有产业的企业经营者. 管理者或投机人士。这部分消费群体一般处事谨慎. 机敏，从而在服装包饰上也倾向于选择华而不俗. 雅而不矫的箱包款式。 细分市场的评估 〈1〉细分市场的规模和预期增长程度 〈2〉细分市场的结构吸引力 〈3〉与公司目标和资源的一致性 傲雅 张显尊贵与奢华！ 市场定位 1.企业定位 2.利益定位和价格定位 高档品牌系列总体策略——品位策略，将傲雅高档女式箱包定位为奢侈品 一.目标定位：将目标消费群体定位于二. 三类细分市场 二.产品设计： 1.确实过硬的产品质量 2.对于典范产品长期坚持设计思想 的统一性 3.设计风格经典时尚，完美张现魅 力女性的 尊贵与奢华 4.长期不遗余力地投资,推广品牌 大众品牌系列产品总体营销策略——稳定策略，稳定 压倒一切 目标定位： 将目标消费群体定位于第一. 二类细分市场 三.舒适高雅的购物环境 傲雅将购物场所分为四个档次： 一.旗舰店 店面100平米以上，设在大城市一类商业街区的高档商场或免税商场，店内的箱包种类齐全 二.专卖店 在高档商场中独占一席之地，店面60平米左右，但傲雅箱包种类并不齐全 三.高级专柜 在商场中用玻璃隔开的半封闭区域，店面30平米左右 四.柜台 在商场的箱包陈设区域中占有一段柜台 四.热忱周到的服务 （一）.傲雅高档箱包系列，主要面向第二. 三类细分市场消费群体，包包价格一般在10——15万元之间 （二）.傲雅大众箱包系列，主要面向第一. 二类细分市场消费群体，在此条件下有细分为三个不同的档次： 1.大众高档品牌女式箱包，价格在30000——100000元之间 2.大众中档品牌女式箱包，价格在5000——20000元之间 3.大众低档品牌女式箱包，价格在300——2000元之间 积极创新的公共关系策略——傲雅与消费者进行心与心的交流与沟通 一.利用文艺.选美.体育.模特赛事等活动大打品牌战 二.与权威机构合作办理公益事业,扩大品牌效应 三.利用社会焦点吸引消费者注意 四.参与权威机构的评选,提高品牌知名度 五.精美贴心的广告,让我们的产品每天24小时尽可能的出现在人们的视野中 六.开拓网络市场，扩大产品销售量，最大限度地方便消费者 六.目标消费群体 傲雅将目标消费群体定位于23——55岁，事业有成，有文化知识底蕴的知识女性。 七.服务建立 1.顾客忠诚战略 2.实行实时沟通 3.顾客关系再造 八.广告 1.广告经费预算 2.广告信息 * * ——营销策划 策 划：鲍 玉 娟 傲雅总公司要统筹规划销售店的设计，整修,建筑都要遵循一定的模式， 集中体现傲雅箱包的经典与气质 服务是我们的名片，设施我们是一流，来宾皆为名流！ 五.定价策略 *