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川农成都校区学生市场细分方案 农区2011级1班 方雪 学号：座机电话号码 消费者市场分析 1、学校概况： 四川农业大学成都校区成立于2010年7月，位于四川省成都市温江区惠民路211号，占地面积600余亩。现有学院四个：农学院、经济管理学院、风景园林学院和资源环境学院。现有学生12000余人（包括本科生和研究生），男女比例大概为3:7。 成都校区现今还有很多栋宿舍和教学楼还在建设中，预计在3年之内又将会有四个学院从雅安校区，到时候学校的总人数又将会增加1万以上。 2、消费市场概况： 成都校区现在的消费区域大部分集中在食堂外的生活广场一带和学校侧门口的惠民社区。 生活广场一带除了食堂之外，还有一个比较大的地下购物超市，超市外有很多买快餐和小吃的小摊。食堂对面一带有三个大小规模不等的超市，有两家水果店，两家打印店，两家风格不一的奶茶店，一家文具店，一家书店。大部分都是和我们生活密切相关的店，而且他们所供应的商品也都一直都是随着我们的需求在不断地变化。 至于学校侧门外的惠民小区为学生所开的店主要分为以下几类： （1）干锅、火锅、烧烤店（主要针对学生聚餐开放） （2）服装、鞋店（90%都是针对女同学们开放的，抓住了女同学们爱逛街购物的心里） （3）饰品店（生活小用品） （4）奶茶店 （5）快递公司 等等。 二、具体市场分析： 我觉得成都校区消费者市场已经趋于健全，但是还有一些小的漏洞有待完善。其中我发现的一个比较大的漏洞就是：学校内及周边都没有一个较正规的书店，至于学校内的那个小书店，书籍的丰富程度太低，是完全不能满足同学们的需要的。所以，若是能有一个较为正规的书店入驻成都校区，一定会有很大的收益的。 书店市场范围：全校师生。 潜在顾客的基本需求：所有的学生都对与学习有关的书籍、资料等有需求。如：四六级资料、期末考试资料等。少数学生喜欢看并收藏课外书籍。 潜在顾客的不同需求：学生对学习资料的需求都大致相同，且学校已有的那家书店在这方面已经做得很完善了。但学生对课外书籍的需求却大相径庭，有喜欢文学的，有喜欢武侠的，有喜欢科幻的，还有喜欢历史的…… 移去共同需求：书店主要经营课外书籍，不经营学习资料。 分市场取名：课外书籍市场，又可以细分为文学类书籍市场、科幻类书籍市场、武侠类书籍市场、历史类书籍市场，等等。 深入认识各分市场：文学类书籍市场，较符合大部分学生的需求，市场范围较广；其它类书籍都有一定数量的特定爱好者，市场范围适中。 三、形成细分市场 1、选地址：可以选在三公寓楼下的店面，那边较为安静，房租也会便宜一点。 2、店面规划：选择一个大小约为80㎡店面，除了必要的书架以外，可以安放几套桌凳，这样既可以吸引消费者，又能营造一个很好的氛围。 3、细节：为了使书店的书籍更符合成都校区学生的“口味”，更全面，而又不会过多，可以让同学们列出自己的“愿望清单”，写下自己最想要收藏的书籍。然后根据同学们的清单，不断完善更新店里的书籍。