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洗发水包装设计策划案 产品分析 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似。 中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。1、显性市场容量中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。表5-1 中国洗发露/护发素增长情况 （单位 万吨）年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000产量 0.8 2 7.5 11 15 20 21 22 23 25 资料来源：中国香精香料化妆品工业协会，2000年数据为问鼎预测值 2、隐性市场容量中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。 产品调研方案1、行业产业集中率及主要品牌市场占有率由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。1、主要品牌市场占有率表：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率商品名称 市场综合占有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％飘柔 14．90 19．72 11．70舒蕾 12．06 15．03 10．09海飞丝 11．55 11．98 11．27夏士莲 10．51 11．59 9．79潘婷 10．05 8．90 10．81力士 8．88 7．59 9．74沙宣 8．38 6．25 9．79奥妮 7．46 8．15 7．00诗芬 5．53 4．45 6．25伊卡璐 4．29 3．19 5．02花王 0．38 0．20 0．51风影 0．28 0．07 0．43强生 0．22 0．15 0．27温雅 0．21 0．12 0．27雅倩 0．21 0．09 0．30蜂花 0．18 0．08 0．24资生堂 0．18 0．09 0．24夫侬丝 0．16 0．03 0．24蓝蓓丝 0．15 0．05 0．21霸王 0．14 0．12 0．16（来源：全国重点大型零售企业2000年度品牌监测情况）2、主要产品的包装特点 飘柔包装：瓶身采用优美弧度，衬托东方女性柔美。?瓶身图形采用稍深颜色飘带婉转缠绕，让人联想到女性秀发。海飞丝特点：与飘柔相比，清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，