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错误的结构会极大的削弱甚至破坏经营业绩，在讨论组织结构时，第一个问题必须是：我们的业务是什麽，流程应该是什麽？组织结构的设计必须使组织能够以最佳方式达到经营目标。 —彼得.德鲁克 组织管控的重要性 咨询攻略之四：运营效率提升 * 竞争战略 业务分析 设计协同 更贴近客户和供应商 外包加工 协同生产 提升供应链管理 需求萎缩,变化无常 全球化的市场 复杂的供应链 材料、生产能力不配套 技术变革日新月异 产品生命周期不断缩短 客户的压力:价格、交货期 股东的压力:利润 设备管理 质量管理 MIS 供应链管理 产品生命周期管理 电子采购 集成 渠道管理 技术和产品 制造面临的挑战 更低的 成本 更好的 质量 更准确 的交期 人力资源管理机制 招聘、选才的机制 选才 员工职业发展规划 培训体系设计 人才梯队建设 育才 待遇留人：薪酬竞争力 发展留人：员工职业生涯发展 感情留人：企业文化 留才 绩效管理体系设计 薪酬管理体系设计 长期激励机制设计 用才 咨询攻略之五：企业激励机制建设 Selective recognition 发展 认知 执行力 规章制度 成就\认可 参与 绩效 评价 薪酬\福利 工作条件 规章制度 操纵执行力的关键因素是激励管理 注: 上述激励因素出自HERZBERG 双因素激励理论 激励因素（内在）成就\ 认可\参与\ 发展 保健因素（外在）薪酬\福利\ 工作条件\ 规章制度 易风咨询：企业激励机制建设模型 咨询攻略之六：营销规划设计模型 产品 档次 消费群体 细分市场A 竞争品牌A1 竞争品牌A2 竞争品牌A3 细分市场B 竞争品牌B1 竞争品牌B2 竞争品牌B3 细分市场C 竞争品牌C1 竞争品牌C2 竞争品牌C3 目标市场 A B C a b c 竞争策略 1.低成本 2.差异化 3.集中化 我们的定位 环境分析找机会 营销战略定格局（STP） 系统策略来支撑 （4P） 营销预算显成果 管控体系来护航 咨询攻略之七：营销策略组合 营销组合 产品 价格 促销 地点 客户的需求 客户的成本 客户的沟通 客户的方便 咨询攻略之八：营销管控体系设计 * 营销管控 组织管控 目标管控 市场管控 费用管控 1、组织结构 2、部门设置 3、岗位编制 1、营销规划 2、营销计划 3、目标分解 1、市场管理 2、价格管理 3、经销商管理 4、营销人员管理 5、营销信息系统 1、营销预算控制 2、经销商政策 3、绩效管理 4、营销激励 …… 咨询攻略之九：样板市场打造 组建 动员 团队组建 市场选择 市场调研 模式制定 推进执行 消费者 竞争对手 经销商 自身 终端店面 渠道组合 小区推广 促销设计 品牌推广 组织搭建 进入阶段 启动阶段 引爆阶段 放量阶段 注意问题 关键要素 易风咨询实践 认识易风 通达理论 易风企业文化 易风服务内容 目录 ?我们的业绩—— 我们指导的企业覆盖多个行业和多个职能领域，易风咨询专家团深入辅导的企业200余家，其中年销售额2亿元以上的100余家，年销售额过10亿元的50余家，年销售额过50亿元逾10家。 营销方式从内销到外销、从工业品营销到消费品营销；体制从民营到股份制、到国企；业态从制造业到贸易、到商业；区域覆盖北京、上海、河北、山东、江苏、安徽、重庆、浙江、四川等多个省市。 易风咨询实践 我们深入辅导的客户—— 1、建筑/房地产企业 山东中昌集团、山东圣泽建设、北京天鸿地产、中铁瑞城置业、上海古北集团、山东华安集团、日照海纳地产、山东望海集团、信阳园林实业、河南永恒控股、郑州浩创房地产…… 2、通讯/电力/企业 河南新乡供电局、安徽宿州供电公司、河北新乐供电局、湖北汉电集团、山西晋城供电公司宁波万利集团、宁波鑫丰泰电器、威海卡尔电子、安徽天星光纤、江苏香江科技股份…… 3、纺织/服装企业 山东宜人集团、杭州赛尔美服饰、宁波光明针织、山东兰天服饰、浙江恒鑫纺织印染、宁波中港远东、宁波卡米利亚服饰、义乌飘神服饰、山东富豪集团、宁波百合纽扣、韩依依服饰（香港）、宾度（意大利）、拉比童装、山东天润服饰…… 4、机械制造企业 重庆金桥机器、重庆天福冲压、重庆瑞通实业、重庆华隆特钢、重庆德运机械、山东大汉塔机、山东好汉机械、浙江太阳股份、山东天润集团、宁波金鹏轴承、浙江万事达集团、山东大丰机械、浙江八达五金、浙江康盛工具、宁波汉浦工具、江苏东岳工程机械、江苏长宏铝业、山东巨源机械、聊城通亚集团 、江苏佛斯特电梯…… 易风咨询实践 我们深入辅导的客户—— 5、 食品企业 河北万雉