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驰骋海西 开拓成功路 一、市场背景 在我国一些大中城市，微客、轻客逐渐取代轻卡，成为城市物流的主力军。目前，大微客市场处于迅速发展阶段，与低端轻客形成直接竞争。专家预测，随着我们城市物流经济的发展和环保要求的提高，城市物流运输市场的主力车型可以能是大微客与小轻客融合而成的新经济多功能商用车。 五菱汽车是通用汽车下的一个分类产品，它已经形成了乘用车与商用车两大产品生产的格局，在2007年，在商用微车领域，突出货车、兼顾客运的五菱之光，成为微车市场主要增长点。 2007年到2008年上半年国内汽车市场，“降价”、“油价”、“碰撞”等字眼不断冲击大众眼球；微车领域更是不平静。“二次限小”、“油价上涨”、“销售下滑”，各种国内外各种变数突变，消费者的购买欲望不再那么强烈，购买需求也不再那么强劲，一次次让市场不得不给予关注。 从2008年6月1号开始，福州对古田路与八一七路实行禁摩，这是继五一与五四路禁摩后的又一大行动。禁摩是为了城建，舒缓城市交通，提高城市质量，但是也给一部分人带去困扰。摩托车已经成为一些上班族与物流等运输企业外出的必不可少的交通工具，在实行禁摩后，他们就有了购买汽车的意向。此时，五菱汽车要想突破销量，占领福州市场，就必须打出自己的品牌宣传架势，引导消费者，激发购买欲望。 现代社会，广告宣传方式越来越多，如何在提高汽车质量与舒适度的同时选择适合自己的宣传媒体？它已经成为各大汽车厂商面对的重大问题。 电梯广告在国内是一个新兴的广告种类，整个行业历史也只有四、五年而已。但由于其全新的形式，使得其迅速成为了一种广告效果大大优于传统形式广告的广告门类而受到广泛关注。而这种新媒体，也成为了众多商家精准锁定目标客户的媒介，越发显示其强大的功能性，五菱汽车可以运用电梯广告，寻找到目标客户, 对其进行面对面的沟通。 二、电梯广告 电梯广告是分众媒体之一，它能依据产品与服务的特性，锁定目标客户，进行一对一的精准营销。 电梯广告已覆盖区域，规范封闭式、写字楼，目标群体有家庭、多群体的、不同年龄、性别和不同消费指向群体。广告信息人群的数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响 2.电梯发布前4周 3.广告发布结束的前一周 电梯广告优势 锁定精英群体，目标受众高度集中 五菱汽车是属于中高档的微车，它兼顾商用车与乘坐车的性能，它的目标客户为私营企业主与经常举家自驾旅游的白领阶级。而福州的写字楼恰恰是这部分人群的聚集地，强烈的激发他们购买五菱汽车的欲望。 强制性反复阅读，广告信息到达率高达95% 基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘坐等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。可以很自然地强化消费者对五菱产品与服务的认同感，以及提升五菱产品品牌的知名度、忠诚度和联想度。 费用低，效果好，传播功能的性价比高 与传统的广告媒体相比，发布费用低廉，而信息到达率却高达95%，性价比高。五菱汽车经销商可以把近期汽车优惠或者举办的活动发布在广告上，直接让目标客户看到，及时了解动态。不用再到电视、广播、报纸上大肆宣传，浪费广告资源。 4.画面精美，更换便利，广告位置大。 三、电梯广告的投放所产生的效果 1、 提高目标消费群体对的认知度，进一步扩大销售，提升市场占有率。 2、 电梯广告作为与目标消费群体的沟通平台之一，向消费者宣传推广新产品、企业品牌，让企业形象潜移默化地进入消费者的心中。 、 提高产品、品牌在目标消费群体的暴光次数，配合产品在州市场的宣传推广活动，刺激和拉动目标消费者的需求。 5、 强化目标消费者对产品、品牌的概念。