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企业发展战略规划案例 二OOO年六月八日 目录 企业现状 SWOT分析 企业目标 企业发展战略 行动计划 注：我们提供了实际项目中有关章节的节选内容 企业现状 企业现状 1.1 背景 XX公司的前身是中国Y制药厂，建于1958年，是国内大型制药企业，主要生产产品A，抗感染类药等原料药。1993年固定资产原值8.6千万余元，销售收入3亿余元，创毛利3.7千万余元。 企业现状 1.2 现有企业架构 XX公司的企业架构由以下三个层次组成： A. 公司决策层 B. 公司管理层 C. 公司运作层 企业现状 XX公司组织结构图 企业现状 1.3 财务报表的主要数据 XX公司1993年的资产状况与它于1991－1993年期间运营结果摘要如下（以人民币万元计）： 企业现状 A. 到1993年12月31日为止的资产负债表 B. 1993年全年度的损益表 企业现状 C. 1992年全年度的损益表 D. 1991年全年度的损益表 企业现状 1.4 产品及市场 XX公司主要生产综合性化学合成原料、中间体和少量制剂药品。1993年的销售额达3.1亿元，在中国医药行业中销售额名列前茅。 企业现状 1.4.1 主要产品大类 磺胺类（Sulfa Structure） 磺胺噻唑（ST）、磺胺嘧啶（SD）、周效磺胺（SMD）、及其它 喹诺酮类 （Quinolone Structure） 盐酸环丙（CIP）、乳酸环丙（NORF）、氟嗪酸（OFL） 维生素类（Vitamins） 维生素C、维生素B1、 TTFD、VE、50％VE 制剂 美多巴、喹诺酮制剂、及其它 企业现状 1993年产品销售以产品A占52.5％和产品B占16.6％为主 企业现状 1.4.2 主要市场分布 A. 国内市场 产品销售市场主要是上海和华东地区（占62.2％）。 企业现状 1.4.2 主要市场分布 B. 国外市场 在出口产品里，如以销售额为衡量标准，主要外销产品大类依次为产品A类、其它原料药类和磺胺类。出口产品销往的主要地区依次为欧洲（占44.2％）和日本市场 （占25.7%）。 企业现状 1.4.2 主要市场分布 C. 主要用户 目前XX公司产品的主要销售用户有三大类，它们依次为进 出口公司和外商（占61.3％），国内药厂（占23.3％）及国内非药厂（占15.4％）。 企业现状 1.4.3 主要销售渠道 A. 国内销售 a. 原料药以直接销售为主，极少部分通过商业销售 通过每年10－11月份全国医药行业订货会签订下一年度产品合同。 通过每年5月份全国医药行业订货会补充签订本年度产品合同。 b. 制剂销售 通过每年四次订货会销售。 企业现状 1.4.3 主要销售渠道 B. 国外销售 a. 出口，通过进出口公司收购。 b. 自营出口，XX公司自从1993年开始，出口量不大，约占出口 量 的13％。 企业现状 1.5 技术改造 1.5.1 技术开发 XX公司现时以三种不同形式进行产品开发，分别是各分厂实验室、合成药研究所与对外协作，其中以合成药研究所主要从事仿制药的研究。近年来，XX公司已不断致力于改善现有产品开发装置，但其研究力量与科研手段还称不上先进。 科研开发跟市场应用缺乏紧密相连，市场营销部未能积极参与产品开发，科研方向还未完全与市场挂钩。科技前景动态，今后市场前景等信息未能在选题过程中被放入深入考虑之列。 企业现状 1.5.2 生产技术、工艺和装置 XX公司目前的工艺技术总体来说，虽然自动化程度低，但仍处于国内较先进之地位，亦能满足现时生产需要。但对于产品产量的增加和扩大，XX主要是通过单纯增加设备数量来完成，而极少增加单台设备的能力（因未能完全掌握设备放大技术）或改变工艺流程（更多采用边续化生产过程）来增加产量。这无疑是限制了公司目前产品生产能力而令其不可能达到较大的生产规模。 随着XX公司外销日益增长的需要，XX公司亦打算逐步更新现有设备一增加其经济效益及提高产品质量。 企业现状 1.5.3 质量 XX公司采取的是全过程质量控制系统，由于它的质量控制从原料，到中间体及至产成品都有严格监管，所以是XX公司生产的产品在市场上享有盛誉。XX公司虽对物料等控制较紧，但对生产过程之质量控制并不太严，缺乏对蒸汽、冷水、真空等公用工程设施的控制，与GMP并没有密切结合。此外，由于生产设备已陈旧，在产品质量方面也造成一定影响。 企业现状 1.5.4 环保与工业安全 XX公司在生产过程中，产生的废物包括废水、废气和废物，它们全年排放总量分别为废水200万吨，废气4亿立方米及废物7800吨。XX公司由于排污量大，被