引导话术.docVIP

沟通语言 1、相关类别的药物难免降低人体免疫系统机能，而营养却可能提高免疫力： 因此出过国的人都知道在国外要买到抗生素和消炎药会很麻烦，而且国家医疗体制改革要求在5年内要把95%抗生素管制住。（话题转移） 2、许多久治不愈的病患，往往越是提高用药档次和用量，病情却未见减轻反而加重： 循证医学的辨证施治理论认为：没有有效改变人体自身的体制、合理调配营养因素，只是简单抗炎及对症处理是遭致治疗误区的关键。（话题重点：营养是调节体制与免疫，药物则相反） 3、许多大病平时症状并不突出，一经查实却多属中晚期： 其实当机体罹患病症时肯定或轻或重的都有相关表征，但即便进行普通查体，也容易因为检查手段、层次等方面影响而不能及时有效的查实（即查不出来），但MDI检测因其独到的组织细胞形态结构的变异却可能相当便捷的做出早期提示。 （沟通重点：机体自主症状、合理体检的重要性与MDI检测的有效结合） 4、很多机体自身亚健康症状或感觉明显，（身体难受）去医院体检，很多指标却正常，因为许多大病早期症状经常容易被忽略。（重点：要充分重视身体给我们早期感觉的提示、预警） 5、为什么许多疑难杂症的治疗往往是中医而不是西医，因为中医理论注重于阴阳五行的平衡，坚持运用天人合一的整体概念辨别病症。人体的每个脏器都是由血液滋养、贯通全身，所以血液干净健康，人就健康。（因此血液检测很关键） 6、为何肥胖和血液粘稠度高的人容易罹患心脑血管疾病，其实就是血液脂肪随血液运输到各个器官，那些脂肪堵住大脑叫脑梗中风，堵住心脏叫心梗，堵住肝脏叫脂肪肝，堵住胰脏叫二型糖尿病，堵住血管叫血管狭窄，压力变大就叫高血压。所有这些病的根源在血液脂肪垃圾。（这里讲解的重点是把各种与血液有关的疾病联系起来） 7、为何很多手术做完会出现复发或转移现象，是因为得病人首先是酸性体制养大了囊肿或肿瘤，可是做完手术后没有人指导她改变酸性体制，更没改掉她的生活习惯，错误的生活习惯才是酸性体制根源，所以手术只是治标，体质与习惯不改，就会导致疾病复发或转移。（沟通重点，种植庄稼看土质，养鱼看水质，人健康看体质，所以调节体质才是真正的治疗根本） 8、白衣天使医生是救死扶伤，所以是站在太平间门口不让你进入的，健康行业的天使是预防疾病，所以是站在医院门口预防疾病，不让你进医院的。（沟通的重点是让顾客快速明白保养的重要性与医疗的区别） 9、为何医生说很多病是生活方式疾病，举例:一个爱低头的人和一个爱抬头的人，哪个容易得颈椎疾病，一定是爱低头的人，那他不改变低头习惯，能治好疾病吗？所以只是需要改变行为。再例如糖尿病，一个晚上爱吃面的人和一个不吃面的人，哪个容易得病，一定是爱吃面，所以这也是需要改变行为。（讲解重点是指导顾客在营养调理时，改变以前错误行为，身体恢复与去除疾病才会快） 10、五脏六腑都是由血液养，血液有毒或粘稠肯定会把脏器堵住，那这个时候你去查脏器一定没出现问题，也就是医生说的没有器质性病变，这时你有症状但查不出问题，所以从查血液预防疾病，才是真正做到预防。就像汽车从加好的汽油就开始预防机器磨损一样道理。（讲话重点，推崇一滴血检测的特殊性与对疾病的预防重要性，还有与医院检查的不一样） 11、电视机坏了你不可能拿电脑配件去修，哪怕都是有显示功能，宝马车坏了不可能用奔驰的配件修理，因为我们知道，任何东西坏了必须用原材料，那我们人的原材料是“药物”还是”营养“，肯定是营养，所以药物治不好病，只是控制疾病，所以叫三份治七分养。（重点就是讲明白营养与药物的区别，营养在恢复疾病的重要性） 12、为什么中医养生讲究天人合一顺应自然，自然的变化是如何影响人的身体健康的？（话题引入由于生活习惯导致的疾病，我们没法完全按照作息去养生，只能用营养品调理） 13、养鱼看水质，种花看土质，养生看体质，不分体质去吃食物或者营养品，将会是你得病的根源！（引入表格检测，让他通过表格来了解自己的体质，我们给顾客开出属于他的饮食营养搭配） 14、为什么现代那么多，我们到底做错了什么？（用晚上不睡觉导致胆结石，胆汁分泌问题，造成学业垃圾，从而引出得病的根源，推出清理血脂的产品） 15、中医养生告诉我们一年四季该如何起居饮食，一天十二个时辰该如何养生，明白了这个道理，你的健康将会交给自己！（灌输时辰养生的重要性，告诉顾客我们用的调理方案是完全按照中医子午流注的专业理论搭配产品的，可以在一天中调理多个脏腑） 16、任何疾病都有根源，是什么根源引起的各种病症，疾病就是身体在给我们说话，如果能够读懂身体给我们说的什么，从此你讲不会惧怕疾病。（让顾客懂得疾病不是敌人，是身体告诉我们改调理了） 17、给顾客填“健康自检表格”前的话术，问1:大病一般查出来都到什么