《个险晨讯》20121019.pptVIP

厉兵秣马十月挑战当仁不让 世界卫生组织在衡量一个国家的医学水平时用的是五年生存率的概念，即患者在患病五年后生存的比例。如患者在患病五年后还活着，医学上一般认为他的生存机率与常人无二，所以建议患病后五年之内不工作，安心修养。 5年康复期生活成本及家庭责任： 月支出9000X12X5=54万 9000元 500元 500元 3000元 5000元 费用 合计 赡养费 教育金 房贷 疗养费 项目 失去劳动能力，不失去人格尊严。重疾险能提供的不仅是治疗费，还能保证我们在 5年内享受高品质术后生活，房贷照还，孩 子教育不受影响，赡养父母责任继续。 目 录 销售理念 销售逻辑 开门两信 沟通六问 说明一图 销售逻辑—开门两信 短信广而告之，引发老客户兴趣： 短信1：值此双节到来，祝您中秋团圆，国庆愉快！国庆黄金 周更备厚礼相送，机不可失，请速致电135XXXXXXXX。 短信2：厚礼：用10年前的价格购买现在的健康险。高额保障， 优质客户体检额度放宽，更可自由转换年金，黄金周 的特别礼物，秋珍135XXXXXXXX。 （用“厚礼”引发老客户兴趣。客户回复询问，发出第二条） 当日预收标保，10月18日16：00-10月19日16：00 承保标保：12年10月1日-10月18日24：00 承保标保：12年10月1日-10月18日24：00 新人定义：2012年7月1日之后入司，且入司时为试用职级 * * 承保标保：12年10月1日-10月18日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十 喜 报 北京 杨京丽 今日达成百万，且为个人第四次达成百万 截止目前全系统个险年度百万精英达67位 北京 杨京丽 2012年创造的百万纪录： 2012年全系统个险第67位百万精英 2012年北京分公司第6位百万精英 个人连续4次达成百万 No.2012-067 入司时间：2004年11月1日 目前职级：业务经理一级 原职业：医护工作者 达成百万时间：10月19日 目前年度承保标保：100万 目前年度承保件数：100件 “数”说杨京丽——全能型百万百件销售精英 最大单： 标准保费：7万元 规模保费：10万 缴费期限：10年 险种：金悦人生 2012年精彩还在延续—— 百万精英杨京丽历年业绩成长图 近五年业绩平台 2008 2009 2010 2011 2012 18件万元件 9件5万以上 6件10万以上 最大单30万 41件万元件 4件5万以上 1件10万以上 最大单10万 100.7万 112件 103.4万 70件 56.7万 55件 144.3万 67件 28件万元件 2件5万以上 2件10万以上 最大单16.8万 18件万元件 3件5万以上 0件10万以上 最大单8.4万 37件万元件 3件5万以上 最大单7万 100.1万 100件 太平无忧热销 已经22天 仅销三月 赶紧行动！ 太平无忧预收标保、件数双冠王 上海 夏根娣 标保：53万 件数：60件 看谁能撼动王者席位？ 至10月22日 太平无忧系统累计预收标保：4069万元 太平无忧系统累计预收件数：12683件 太平无忧10件以上人力：51人 太平无忧6-9件人力：220人 太平无忧4-5件人力：891人 太平无忧累计标保前三的分公司： 江西、河南、黑龙江 太平无忧战报—— 统计口径：10月1日-10月19日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序 统计口径：10月1日-10月19日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序 统计截止口径：10月1日-10月19日16：00全系统预收 新疆乌鲁木齐 范飞 老客户回访的关键技能： 在无忧产品培训之后，重新整理客户名单，群发短信，回访所有老客户。在老客户加保后迅速索取转介绍，扩大可购买的客户范围。 获取转介绍的逻辑： “你看这个产品这么好，你们身边的亲戚朋友有没有需要的，我们这个产品只卖3个月，而且只有老客户才有购买资格，其他人想购买的唯一方法就是必须在11月前先成为我们的客户，就能锁定后期的购买资格。你把他们资料给我……” 老客户眼里的“太平无忧”： 听了介绍后，认为产品实惠、保障全面、可转化成年金，比较灵活，觉得身边朋友也应该在这大好时机享受这样实惠的重