《催眠式销售快速成交系统》(徐鹏举).docVIP

《催眠式销售——快速成交系统》 【培训课时】 18课时 【培训师】 徐鹏举 【课程对象】 企业营销总监、销售总监、业务代表、关注自我成长人士 【授课方式】 实例列举、情景模拟、案例分析、小组讨论、故事、互动分享、视频观看、激励音乐 倍增业绩的秘诀 催眠式销售___行云流水的成功艺术 在销售工作中，你有没有试过， 遇到客户时却不知如何开口？ 开了口之后却不知怎么引起客户的注意？ 引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？ 而在进一步的销售工作中，你是否希望， 很快地让客户开始聆听你的谈话？ 找到客户的需求？ 让对方使用购买你的产品或服务的欲望？ 并且，最后成交？ 过去：你厌倦了市场如战场、销售象打仗，跌跌撞撞、疲惫不堪。 现在：你可以停下来，学会催眠“摄心术”，行云流水、优雅成功！ 或许：你已经掌握十八般功夫，武艺高强，却总是紧张、焦虑、担心。 只要：领悟人类的心灵结构和高级智慧，成功销售就等于：轻松、自在、悠闲！ 每次失败的销售，都是忽略了催眠在销售中的强大作用，甚至自己也被淹没在对方的催眠之中。一次成功销售，都是成功的催眠式销售，只是许多人不知道其中存在的催眠原理。而每一人生就是一个销售过程，懂得催眠的人更容易由内向外散发迷人的魅力和影响力，而这，正是成功销售的长久保证。 所以，催眠，是销售精英和销售团队领袖必须修炼的内功；催眠式销售，是每一个想要用更少的时间、更轻松的心情去赢得更多财富回报的人必须学习的心法！ 【课程目标】 3个月业绩提升30%-100% 快速倍增个人收入 学到一门终生受用的技能 加强人际沟通的能力 【课程效果】 熟练掌握面对面一对一销售的技能 熟练掌握面对面一对多快速成交技巧 做好催眠式销售的10大关键程序 精通顾客购买的20个真相 掌握快速成交的15个解决方案 模 块 具体内容 课时 传授特征 目的效益 第1章节 你也可以成为催眠大师 ◎催眠大师3大观念 ◎影响潜意识4种方法 ◎催眠3大步骤 ◎催眠大师4大特质 1 图文讲授 视频分析 现场模拟 激情音乐 消除人们对催眠的极大误解 人们是天生的催眠大师 人们相信看到的，确信体验到的 第2章节 催眠诱导与催眠深化技术 ◎双手紧握法 ◎5人体验催眠深化技术 1 图文讲授 案例分析 激情音乐 亲自体验被催眠的感觉 分享催眠的感觉 亲自去体验催眠别人 第3章节 怎样做“睁着眼睛“的催眠 ◎瞬间催眠技术 ◎1人亲自感受如何睁着眼睛被催眠 ◎唤醒技术 1 图文讲授 现场模拟 故事激励 激情音乐 现场克服恐惧 增强自信心 享受之旅 第4章节 自我催眠技巧及其应用 ◎催眠在销售中的应用 ◎销售人员如何保持旺盛活力 ◎催眠在自我调养中的应用 1 图文讲授 视频分析 现场模拟 案例分析 激情音乐 如何做到以精神百倍的面貌出现在顾客面前 体验自我催眠 催眠他人 第5章节 催眠式销售 的技巧 ◎定义 ◎详细注解何为催眠式销售 ◎如何应用 1 图文讲授 视频分析 现场模拟 案例分析 故事激励 小组讨论 弄清具体定义 了解应用的原理 了解应用的方法 第6章节 销售在各个环节的催眠应用 ◎3大观念 ◎应用中注意事项 ◎案例剖析 1 图文讲授 视频分析 现场模拟 案例分析 激情音乐 掌握销售的3大关键 在实际运用中的运用 第7章节 无法抗拒的“摄心术”催眠销售 ◎3分钟勾魂术 ◎5分钟夺心术注解 1 图文讲授 视频分析 现场模拟 案例分析 激情音乐 销售的核心技巧 掌握人们购买的真相 熟练运用如何最短时间实现催眠购买 第8章节 催眠式销售的十把金钥匙 ◎催眠式销售人员必备的10大程序 ◎10大程序的分解动作 ◎4种自我激励的法宝 ◎7大建立信任的方法 ◎3大挖掘顾客痛苦的方案 ◎塑造产品价值的5种方法 7 图文讲授 视频分析 现场模拟 案例分析 激情音乐 销售的10大关键分解 快速建立信任 找到顾客最大的痛苦 让产品物超所值10倍以上的方案 第9章节 催眠式销售中顾客的十大借口解决方案 ◎太贵了的15种解决方案 ◎我要考虑考虑 ◎我要问其它人的2种解决办法 ◎拖延型顾问3种处理方法 ◎其它抗拒处理方案 2 图文讲授 视频分析 现场模拟 案例分析 激情音乐 熟练太贵的的解决 处理抗拒的话术分析 掌握抗拒处理 第10章节 催眠式销售中顾客的十大抗拒解决方案 ◎价格太高的处理方案 ◎不感兴趣的处理方案 ◎下次在说的处理方案 ◎没准备好的处理方案 ◎条件不允许的处理方案 ◎寄资料给我的处理方案 ◎其它抗拒处理方案 2 图文讲授 视频分析 现场模拟 案例分析 激情音乐 对付顾客的借口 如何快速成交顾客 如何做后下次生意的铺垫工作 做好服务的关键 【备注】 本课纲内容将在课堂现场根据学员反馈信息对本主题课件内容作适当调整； 企业客户需提供多媒体