天竞(中国)-茶叶定位战略.docVIP

“猴坑茶业，太平猴魁领导品牌”的定位突破　　猴坑茶业公司是一个老字号企业。成立于1992年，是生产、加工、经营太平猴魁系列茶的重点龙头企业，是商务部授权的“中华老字号”单位，黄山区国家级标准化太平猴魁示范区和国家星火计划---太平猴魁茶业开发项目承建单位，全国农产品加工示范基地，是安徽省农业产业化龙头企业和黄山市农业产业化龙头企业，是高档礼品茶定点生产单位、黄山区重点保护企业、中国茶叶行业百强企业。老字号的历史 　　公司于2001年注册“猴坑”牌太平猴魁商标。企业已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、有机产品认证、QS食品质量安全认证、良好农业规范认证和中国茶叶企业AA级信用等级认证。公司连续多年被评为安徽省和黄山市守合同重信用先进单位、质量信得过单位、文明经营单位，先后荣获安徽省质量管理奖、黄山市质量管理奖、上海市场茶叶优秀供应商等多项殊荣，是上海市茶叶行业协会特邀会员单位。2007年6月，公司作为全省茶行业唯一代表参加了在中国举行的“世界地理标志大会”。　　公司注册资本2000万元，固定资产6000余万元（不含无形资产），拥有茶园1600余亩（其中800亩茶园已通过有机产品标准认证），清洁化加工厂5座，拥有猴坑、猴岗、颜家、东坑、汪王岭等五座基地。固定职工上百人，年销售额达8000多万元。其中，龙门东坑基地于2008年10月建成，是黄山区国家级有机茶标准化太平猴魁示范基地，该基地是集太平猴魁生产、加工及绿色农业观光休闲旅游接待于一体的综合性基地。 现代商业最常见的一个词叫核心竞争力，什么是猴坑的核心竞争力？很多企业老板理解为不可复制的历史文化，文化就是猴坑能够区别于其他茶企特别是国际型茶企的核心，也更是中华老字号企业有别于现代商业的核心，而产品无疑是核心竞争力的载体，猴坑太平猴魁茶制作工艺被列入中国驰名商标、安徽省著名商标、黄山市著名商标。公司生产的“猴坑”牌太平猴魁茶是安徽名牌产品、安徽名牌农产品、安徽省十大品牌名茶。2009年，黄山市猴坑茶业有限公司被授权为“上海世博会特许茶产品生产商”，“猴坑”牌太平猴魁被授权为上海世博会特许茶。这些都反映出我们猴坑的核心竞争力。　　那么，老字号如何实现再次腾飞？众所周知，我国是茶叶的发源地，五千年来不但孕育出博大精深的文化，也培育出了数不尽的历史名茶。然而，中国有名茶而无品牌，外界也评论说中国茶企业有多少万个，但是没有一个能顶得上立顿的品牌。特别是伴随着奥运会的成功，伴随着中国将建成国际商贸中心步伐的加快，世界都将目光投向了中国，各地的茶商可以说蜂拥而至，纷纷来到中国建店树旗，分割着京城的茶市。从好的方面看，极大地丰富了茶叶市场，但是也营造了京城茶叶市场惨烈的竞争环境，在撼动老字号茶叶垄断地位的同时，也在冲击着人们喝茶的生活习惯。　　如何冲出重围？如何破解中国茶产业的瓶颈？如何提升中国茶企品牌的附加值？如何提高中国茶应有的国际地位和话语权？这些问题是猴坑长期以来思考的重要问题，多年来也在困惑着企业。从1992年成立公司，公司在上海、合肥、屯溪设立了分公司，在北京、山东设立了办事处，在深圳、天津、广西、石家庄、江苏、芜湖、马鞍山、铜陵、阜阳、淮北、宿州等全国十几个大、中型城市建立了销售网点，并有部分产品出口至欧洲、日本等地。不能说这20年不成功，但是一个企业发展达到一定规模的时候，再让他做大做强确实很难。 中国太平猴魁茶领导品牌的定位突破　　公司于2010年正式与深圳市红筹投资有限公司、深圳市天玑星投资有限公司合作，计划总投资1亿元人民币，首期已投资2000万元，共同打造“猴坑”品牌，最终将猴坑公司实现包装上市。这时我们给猴坑重新定位为“中国太平猴魁茶领导品牌”，在产品当中聚焦太平猴魁茶。可以肯定地讲，做太平猴魁茶门槛非常高，行业一般人不敢轻易迈进来，首先太平猴魁茶加工工艺非常讲究，如果技术掌握不好，给你同样的原料，你的香气绝对做不不好；另外，猴魁茶采用传统的植茶方法和独特的制作工艺，在猴坑一带精心挑选又壮又嫩的茶叶制成，平扁挺直，两叶一芽的太平猴魁，其色香味俱佳，因其为尖茶之魁首，取其产地猴坑之“猴”字，遂命名为“太平猴魁”。再有太平猴魁成茶两叶抱一芽，俗称“两刀一枪”，平扁挺直，魁伟重实，有“猴魁两头尖，不散不翘不卷边”之称，色泽苍绿匀润，素有“绿金王子”的美誉，白毫隐伏，叶脉绿中隐红，俗称“红丝线”。入杯冲泡，缓缓开展，或沉或浮，犹如“刀枪云集、龙飞凤舞”，叶底嫩绿匀亮，芽叶成朵肥壮，汤色清绿明净，兰香高爽，滋味甘醇，有独特的“猴韵”，品饮时能领略到“头泡香高，二泡味浓，三泡四泡幽香犹存”的意境。没有技术和资金实力、没有点规模的不敢做。猴坑太平猴魁茶的销量每年都是领先的，定位为中国太平猴魁茶的领导品牌，我们具备这种市场优势。　　面对激烈的市场竞争