XX品牌炊具上海市场产品推广策略及阶段目标(DOC 3页).docVIP

XX品牌炊具上海市场产品推广策略及阶段目标(DOC 3页).doc

  1. 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
XX品牌炊具上海市场产品推广策略及阶段目标(DOC 3页)

上海市场产品推广策略及阶段目标 一、前言: 沈阳双喜集团是中国第一口压力锅的诞生地,40年悠久的制造历史是双喜产品品质及质量的保证,同时亦是消费者信赖的基础。 进入到80年代末以后,消费者的消费观念在发生快速变化,双喜未能及时适应这一变化,在产品系列的丰富上,产品外型及功能的改进上下工夫,以至逐步失去了大部分市场,不再是市场的领导品牌。 二、公司目标: 认识到这一点后,公司积极采取措施,在产品系列丰富化的同时,积极推动经销商促销;以快速、稳健的步伐,进军终端市场;正视品牌老化的现状,与广告公司配合,对品牌重新定位,注入新的情感元素—高品质带来幸福,在打动既有消费者的同时,吸引年轻人(家庭)的注意,;力求在短期重铸双喜的辉煌。 三、上海市场推广策略: 上海是国际化的大都市,历来是商家必争之地。双喜总部在上海,利用这一优势,公司把上海作为进入终端的实验基地,希望依托上海的经验,打造双喜的全国终端销售网络。 以下将阐述“上海市场产品推广策略及阶段目标”: 品牌策略: A.品牌定位:炊具用品制造专家(40年历史,有品质,有信赖。暂定), B.品牌价值:核心价值定为“高品质带来幸福”。 C.品牌slogon: “有双喜就有幸福”(需要坚持不断的传播)。 D.品牌形象:有品质,值得信赖 E.目标消费群:需要购买或更换炊具的家庭 市场推进策略: 截止到2003年底,采取由外几至内的策略,快速进入永乐、国美、联华、华联、吉买盛等大型连锁超市、卖场,并重点选择六百、太平洋等商场进厂,迅速提高双喜的铺货率。 产品推进策略: 第一阶段:迅速铺货,打击竞品为主要目的,逐步建立终端价格体系 以现有产品为主,结合战斗型新品的开发上市。 时间 目的 主推产品类别 产品名称/规格 价格定位/利益点 建议供价/零售价/促销零售价 最低起订量 8月-12月 1.达到较好的终端铺货面. 2.区分批发/终端的产品. 3.建立新的终端价格体系. 汤锅 铁之元素不粘汤锅20cm 中低/易洁 25/49/39 2000 炒锅 铁之元素不粘炒锅30cm 中低/易洁 20/32/19.90 2000 电饭锅 电饭锅/700w 中低/小家庭 65/128/99 常规 电饭锅 电饭锅/350w 中低/小家庭 42/68/58 500 西施煲 西施煲/900w 中低/经济型 90/158/128 常规 燃气灶 中/经济型 300/ 500 第二阶段:提升消费者认知度为主要目的,逐步建立终端价格体系 以新产品为主,重点推出利润型主力产品。 时间 目的 主推产品类别 产品名称/规格 价格定位/利益点 建议供价/零售价/促销零售价 最低起订量 11月-6月 1.推出主流产品. 2.在一定的承载面上提高消费认知. 快锅 安全家快锅/全系列 中/优质、安全 比竞品低5% 常规 西施煲 西施煲/350w 中低/小家庭 45/ /68 1000 西施煲 西施煲/700w 中低/经济型 72/128/? 常规 第三阶段:提升消费者美誉度为主要目的,在新终端价格体系下,提升双产品竞力 以新产品为主,产品结构合理化,增加销量。 时间 目的 主推产品类别 产品名称/规格 价格定位/利益点 建议供价/零售价/促销零售价 最低起订量 7月-12月 1.提升品牌美誉度 2.良好的产品结构 3.促成合理的分销结构. 韩式锅 韩式锅/全系列 高/时尚、品位 待定 常规 一世情 一世情/全系列 高/时尚、品位 待定 常规 西施煲 高档西施煲/系列 高/时尚、品位 待定 常规 产品类型及渠道策略:见附件 产品价格体系策略: 公司强势产品:定价以中高档价格为主,为公司主要利润来源,保证利润,为主力产品;价格不低于竞品,同时不参与竞品发动的价格战。 公司的跟进产品:定价主要采用跟进策略,即:以不高于竞争对手的价格为定价参照,必要时采用价格策略,迫使竞品价格跟进,减少赢利,以达到打击对手的目的,此时为战斗产品,时机成熟时,可转换为利润产品。 公司创新产品:此类产品为新技术产品或为几种技术结合的产品,主要是概念类产品,定价以高利润为主,一段时间后,为打击新竞品的进入,再调整为主力产品。 ⑴.通过经销进入终端: 产品归类 竞品零售价 公司产品零售价 终端VS直销商利润率 经销商利润率 上海总部利润率 战斗型 A A*(0.9~0.8) 15%--25% 2%-3% 0%-5% B B*(1.1~1.0) 40%--50% 2%-4% 14%-30% C 40%--100% 4%-10% 40%-100% ⑵.公司直接进入终端: 产品归类 竞品零售价 公司产品零售价 终端利润率 经销商 利润率 上海总部利润率 战斗型 A A*(0

您可能关注的文档

文档评论(0)

bh10099 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档