粉红宣言护肤品直通销售方案.docVIP

天猫粉红宣言护肤品，感谢大家的一路支持，下面给大家分享一下方案： 从直通车诞生那天起，一直就是卖家必争之地。 在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，有时我也参与其中。 投放中经常出现的错误，有时我们自己也不知道，因为那些错误被盈利所掩盖了。 ? 做好直通车投放，首先，要选择适合的宝贝投放直通车。 千万不要按自己的想法选择宝贝，因为我们自己选择的宝贝，买家不一定喜欢。 新店铺选择宝贝，一定要符合四个基本条件即：停留时间要超过4分半以上，跳出率低于70%，点击量大，旺旺质询量多。 如果，我们的店铺的宝贝能够匹配这四个基本条件，就可以考虑投放直通车了。 ? 直通车的质量得分很重要，但忽视它的人却很多。 当你的质量分差时，别人出价2元就可以进入首页，而你出价5元也不一定进入首页。 质量分差，关键词展示机会也很少。 提到质量得分时很多人很恐惧，实际上有一个非常简单的办法就可以解决。 首先我们要让大部的关键词与直通车标题相匹配，然后是类目要匹配，最后是属性匹配要准确。 当我们发现质量得分低于5分时，我们就要查看直通车的质量得分的提示。 是哪个位置的相关性差，即关键词相关性，类目相关性，属性相关性，所有这些直通车后台都会提醒我们。 假设我们把牛仔裤这个商品放在休闲裤这个类目里，牛仔裤这个词的质量得分就会很低。 即便你出价8元，可能也进不了首页。 当然，如果你有钱，你也可以不考虑质量得分，可以出价10元以上，因为出价高，淘宝也会给你展示。 当点击率增高时，点击价格就会逐步下降。 但这样做的后果是，可能你还没有等到点击率增加，就已经倾家荡产了。 这里特别提醒中小卖家，在直通车的质量得分上一定要警惕。 ? 接下来我们来选择关键词，关键词的选择一定要精准。 假设我们卖的是女式牛仔裤，我们用“裤子”这个词就不精准，用“牛仔裤”这个词，表面上看很精准，但实际上也不精准，因为牛仔裤分男女。 当我们用“牛仔裤 女”时，这个词就很精准了。 另外，我们还要选择一些长尾词，如“磨砂 牛仔裤 女 蓝色”这个就非常精准了，但这样词往往点击量非常少。 投放过程中，我们不要担心这些词被点击，也不要怕没有点击。 因为我们投放的关键词是精准关键词，如果这些精准关键词经常被点击，我们投放商品的成交机会就大。 如果，那些长尾词，没有被点击，我们也不用担心，往往这些长尾词一个月不被点击一次，一旦被点击，可能就会产生成交。转化率可能就是100%。 那么我们应该去哪里找这些关键词哪？ 淘宝的搜索框、淘宝排行榜里有很多关键词，直通车后台也会提供相关关键词。 关于这些框的故事，我已经谈论过多次了，这里就省略了。 ? 关键词选择好后，我们就要设置价格了。 价格设置高了，我们承受不了，价格太低，又没有效果。 那么什么样的价格适合我们哪？ 在关键词投放后，我们设置默认0.20就可以，然后再点击关键词，进入关键词的流量解析页面。 我们就会看到关键词流量和商家投放数量及价格排名的图表（图）。 ? 我们看到排在前面的宝贝数量很少（绿圈），流量也很少，但这个区域的价格很高，都在2.5元以上，显然不适合我们投放。 再看后端的流量少（黑圈），这个区域的价格很低，但宝贝数量很多，因为价格低，所以这个地方竞争很激烈。 最后，我们看中间区域（红圈），这个位置的流量大，价格也不高，在0.75-2元之间，最重要的是竞争的商家少。 如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。 在0.5元的价位上（黑圈），宝贝数量490，流量520000 520000/490=1061（每个宝贝获得的流量） 在1.5元的价位上（红圈），宝贝数量90， 流量1400000 1400000/90=15555（每个宝贝获得的流量） 在3.5元的价位上（绿圈），宝贝数量4，? 流量410000 410000/4=102500（每个宝贝获得的流量） 通过计算结果看，在0.5元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。3.5元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。 1.5元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。 我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。 关键词的价格解决后，就要考虑如何提高这些关键词的点击率了。 提高关键词的点击率方法，通常是用标题和图片提高点击率。 直通车的标题和宝贝标题不一样，直通车的标题需要的是精准的流量。 因为精准的流量既能增加宝贝的转化率，也能排除无效点击。 在前面，我讲到让大部分的关键词尽量匹配标题里的关键词。 访客搜索后，标题里的关键词就会变成红色，这时访客往往更愿意点击那些红色的关键词。 另外，也可以用优惠条件来吸引访客点击，如把“包邮”加在标题的前面，点击率会更高。 图片的选择上，一定要谨慎，一个好的图片可以吸引访客的