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考虑风险中性决策者的契约概述 随着市场竞争由企业之间的竞争转向供应链之间的竞争，供应链协调在供应链管理中得到越来越多的重视。 供应商、制造商、分销商、零售商和顾客组成供应链网络。由于供应链网络在空间上和时间上的复杂性，实现供应链协调需要解决供应链网络中的物资流、信息流和资金流的问题，对网络中这些流程的管理是一个极大的难题。网络中不仅流动着大量的产品（其生命周期常常很短），还存在许多决策人，他们每人拥有或经营着网络的一部分，努力使其个人的目标函数最优化。由于每个决策人在优化自己的目标函数时无须考虑整体利益，因而使网络难以最优化，典型的例子就是“双边际化”。 供应链协调就是通过契约使所有成员的决策和整个系统的最优策略相一致。如果在某种契约下，供应链中相互独立的企业各自决策后获取的最终效果如同集成化的供应链，那么就称该契约协调了供应链。即使契约不能协调供应链，那么也要求契约能提供Pareto最优解。供应链契约的制定及其对供应链协调的影响已成为供应链运作管理中一个很重要的研究方面。 供应链管理的客观上发展催生了大量的研究成果。Tayur（1998）[10]、Cachon（2003）[11]、王迎军（2005）[12]、杨德礼等人（2006）[13]分别对供应链契约进行了综述。目前得到广泛应用的契约主要有7种。 （1）批发价格契约（Wholesale Price Contract）。批发价格契约是最简单的契约，也是制订其它契约的基础。供应链上下游企业通过（订单，批发价格）建立业务关系。Bresnaban和Reiss（1985）研究了确定性需求下的批发价格契约[14]。Chen et al.（2001）从供应链协调角度指出由于在单周期批发价格契约中存在双重边际化效应，供应商不能实现供应链协调[15]。Anupinki和Bassok（1997）对无限连续销售周期时的产品销售进行了研究，发现批发价格契约在该环境中比在单销售周期中更为有效[16]。Lariviere和Porteus（2001）[17]、Boyaci和Gallego（2002）给出了关于报童问题的更为完整的分析[18]。 Cachon（2004）研究了零售商存在需求信息更新和过剩库存时的最优策略，发现供应商通过批发价格契约可实现两级供应链协调[19]。 于辉等人（2006）研究了突发事件发生时造成随机需求分布变化的供应链协调问题。指出只有当突发事件造成需求规模变化足够大时，供应商才应调整批发价格契约[20]。 吴三平和徐晓燕（2008）研究了制造商成本为不对称信息条件时，领导者零售商通过线性转移支付能激励跟随者制造商提供真实生产成本信息并实现供应链协调[21]。 任建标和陈庆伟（2009）考虑由一个供应商和一个零售商组成的两级供应链，其中供应商允许零售商进行延期付款。作者分别对允许零售商延期付款的斯塔克博格模型、批发价格模型以及零利率的延期付款模型进行了研究，发现：供应商为领导者的Stackelberg博弈中存在角点解均衡，供应商占有所有供应链利润；允许零售商延期付款的订购合同优于批发价格合同的条件；供应链达到整体协调的条件。得出的结论表明，供应商通过允许零售商进行延期付款，可以提高供应商和供应链的整体利润[22]。 陈祥锋等（2008）研究了由单一供应商和单一零售商组成的供应链，其中零售商存在资金限制约束时，如何从资本市场获得融资服务以实现自身的最优采购。研究表明：当资本市场中存在市场竞争时，金融机构融资利率的决策将随着融资规模以及资本市场平均投资回报率的增加而增加；在融资服务的情况下，零售商的最优订货量和供应商的最优批发价格与融资利率、零售商预算资本无关，但受资本市场竞争强度影响。作者运用算例结果，建议当零售商出现资金不足或预算限制时，资本市场应该为零售商提供融资服务，从而为整个供应链创造新价值[23]。 罗定提等（2001）针对一个供应商和两个相互独立的零售商组成的单一产品分散式供应链，其中零售商在同一个随机市场上以同样的批发价格从供应商订货，以同样的销售价格销售商品，零售商各自的销售量由市场需求的随机扰动与他们各自的促销努力水平决定。作者提出了一种旁支付激励机制，即供应商通过向两个零售商中销售量大的提供有差别的“奖励”或“促销补偿”，研究发现：两个零售商在促销努力水平上的博弈结果有唯一的纳什均衡且相等。作者给出了旁支付激励机制的解，并证明了该旁支付激励机制对提高供应链运作效益的Pareto最优解[24]。 马士华和王福寿（2006）对时间价格敏感型需求下的批发价格契约进行了研究。作者认为在定制产品的市场竞争中，需求不但对价格敏感，也对时间也十分敏感。为此，作者考虑一个由一个制造商和一个分销商组成的供应链系统。对于由制造商生产造成的交货延迟和分销商分销造成的交货延迟，制造商