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《基业长青智慧》 11年10月25号上午 您为什么写《狼皮卷》？ 上完《宗教智慧》和《三弦智慧》就写了《狼皮卷》。 研究《羊皮卷》如何写成，然后用写《羊皮卷》的思维写出《狼皮卷》。 改制企业，改完后有很多后遗症，遇到瓶颈，难以突破？ 公关这一块如何突破？销售这一块， 还有如何与人沟通？如何掌握别人的心理？ 公关，沟通，掌握人的心理是为了自己永远达不到你的要求； 为了别人不用公关、沟通、掌握就很顺畅。 以后不用掌握人的心理，人心都是一样，期待别人对自己有用、对自己有帮助；你的存在对别人没有帮助、没有价值，沟通、公关无从谈起。 企业计划上市，正在筹划，80、90后激励这一块如何做？ 当觉得80、90后不好管、不好沟通、难以理解只代表一件事，我们落后了！ 我们不能改变别人的性格，但是我们可以使用别人的性格。 怎么样打动客户？自己用的方法竞争对手也可以用。 我用真心对待客户，别人也用，这个时候就比谁的心更真。 基业长青 如：宗教 佛教，存在2600年 伊斯兰教，1500年 基督教，耶稣诞生2011年 共产党，90年 让伟大组织存在久远的秘诀就两个字：依靠。 依靠什么你就是什么； 依靠多大你就能做多大； 依靠多久你就能活多久。 如：共产党，靠人民；人民在，党就在。 如：宗教，靠众生；众生在，宗教就存在。 如：企业 A.短命企业靠老板、能人、关系、制度等；最可怕的是靠一套固定的思维模式！ B.基业长青的企业必须靠长久的甚至是永恒的。如：顾客，市场。 （1）顾客永远都在，市场永远都在???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ； （2）企业只有靠顾客，靠市场才能永远存在； （3）顾客、市场是变化的，企业要想长久必须以变制变。 基业长青的秘诀之一：变化 思维模式一：变化的思维模式 《易经》最核心的命脉：易 企业如何用？ 变化一员工： A.人越来越多还是越来越少？ 将出现拐点—人越来越少。 B.人越来越年轻还是越来越老？ 将进入老年时代 C.人力成本越来越高还是越来越低？ D.男人越来越多还是女人越来越多？ ? 变化—老板 一．老板必须不断的给员工涨工资； 二．未来必须用更多的中老年人在我们公司上班； 三．用机器代替人的时代到来； 四．未来是中国企业大迁徙的时代； 五．未来必须让员工不断的交流、不断的流动、不断体验； 六．未来企业里花钱养活几个女员工。 ? 变化二——产品 企业业绩如何增长？ A.增加产品的消费次数； B.增加产品的销售区域； C.增加产品的种类； 1.昨日旧爱； 2.今日相好； 3.明日新欢。 D.提高产品的价格； 遵循的原则： 1.提高品质； 2.必须是创新和超前； 3.必须嫁接新的功能（附加值）。 ? 10月25日下午 变化三——老板 从今往后老板必须删除原来的固定的、固化的思维模式，进入变化的世界，人生所有的问题就会迎刃而解。 第三境界： 高度，老板必须让自己永远往上。 A.所有的问题都是高度的问题； B.当我们成长了，人生路上许许多多的问题都会烟消云散； C.所以老板后半生只剩下一件事——成长。（老板不学习就是缺德，老板不成长就是犯罪） ? 第二境界：低度， 普通人算卦，高手按照吉卦运行。 谦卦 A.真正的高手不是比自己多高，而是比自己多低； B.真正的高手看他周围有多少高手； C.真正的高手就是把别人托起。 ? 第一境界：跨度 真正的进步就是再高一点儿，再低一点儿。 如上午在哈尔滨零下25°，下午在广州零上25°，跨度就是50°。 如赚两个亿，亏两个亿，财富跨度就是四个亿。 不是给孩子留2000万，是给孩子留赚2000万的本事。 吃什么就具有什么样的性格！ A.真正的高手是你看不出他有多高； B.真正的高手就是可以在各个高度穿梭； C.真正的高手可以点燃各个高度的人。????? ? 关于制度 A.任何一个公司的制度绝度不能固定，必须与时俱进，随机应变，因机设制； B.遇到任何问题根据当下的情况制定当下的制度； C.发生新的问题修改、完善原来的制度； ? 思维模式二：核心思维模式 A.所有的事情都有核心； B.解决问题只解决核心，外围顺带就会解决; C.问题之所以困惑我们就是没找到核心。 解决所有问题的核心思维方法： 第一步骤：遇到任何问题把它写下来（思考是用纸和笔来完成）； 第二步骤：问自己这个问题为什么发生，一直问到核心； 第三步骤：写出解决核心的方法和策略。 如：怎样让欠我钱的人自愿自觉的把钱还给我？ ? 怎样培养一支愿意跟随我的团队？ 人们跟那些对自己有更大好处的人。 答：我给他们的好处比别人多。 ? 每次发