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微时代的体育营销手段分析 微时代的体育营销手段分析 近年来，以微信、微博、微电影等为载体的新兴营销手段引起了人们关注，其中微博营销最受人瞩目。微博凭借“低成本、高效益”的特点在营销领域中大放异彩，为众多企业带来了意外的宣传效果及可观的经济利益，并且帮助企业提升品牌价值。微博具有操作简便、实时共享、用户群庞大、信息传播快速等优势，已然成为人们日常生活极为重要的一部分，算得上微时代下最有影响力的传播媒介。具有言论自由优势的微博营销适用于各种营销领域，体育企业可以借助微博宣传体育产品、品牌文化，提高品牌辨识度以得到大众的认可。 　　一、微时代下的体育营销 　　对于体育营销的概念，业界有两种说法：一是以销售体育产品为主的营销活动，二是在体育活动中进行其他产品的营销活动。我国虽是体育大国，但对体育品牌的建设力度还不够，落后的传统营销手段让体育营销的盈利效果不甚理想。体育营销应根据体育活动的形式，选择合适的代言人，以传播体育文化为核心，让民众对体育有更深的理解，达到宣传体育产品及推广体育文化的目的。在提倡全民体育的本文由论文联盟http://www.LW收集整理时代背景下，借力北京夏季奥运会的后奥运时代体育热情的持续，以及北京2022年冬季奥运会的申办预热，正是推广我国体育文化的大好契机，采取新的体育营销手段势在必行。 　　二、体育营销的作用 　　首先，有利于构建良好的品牌形象。体育营销能够完美地将体育品牌文化与体育活动相结合，实现品牌文化和运动精神的融合，既达到了产品推广的目的，又帮助企业树立良好的企业形象，并且在体育产品企业的品牌形象带动下，大幅度地提升体育产品的文化内涵。 　　其次，有利于体育企业直接接触目标群体。以前使用传统营销手段往往是单方面向受众传递信息，难以获得受众的反馈。而在多媒体、自媒体空前发达的现代，新型的营销方式特别是微博营销，往往是最直接的营销方式，可以让营销方与受众进行互动交流，第一时间获得受众的有效信息，从而不断优化自己的营销策略。 　　最后，有利于把企业品牌文化推广至全世界。体育运动以其独特的魅力，跨越地域、时间、文化的限制，实现体育文化在全世界范围内的共鸣。体育活动不断趋于国际化，网络的普及把全球人民联系起来。传统的广告营销往往会让人们产生抵触心理，而微时代的体育营销受关注度高，品牌渗透力强，影响力大，受众接受度高，对其他行业的品牌推广也是一种极佳的营销方式。 　　三、微时代下的体育营销手段特点 　　第一，明星效应使成本降低。传统的体育营销往往聘请明星作为产品代言人，企业不仅需要支付高额的代言费，而且要承担金额不小的广告制作费用。而在微时代，明星、名人只要发布一条与产品相关的微博，便可引起其粉丝对产品的关注，企业能够以尽可能低的成本达到极好的宣传效果。 　　第二，营销信息直观形象。微博推广结合图片、音乐、视频等多媒体技术，能够更加突出产品特色，让体育产品的宣传营销变得更为生动，更易引起广大消费者的关注。例如微电影《跑过死神的生命快递员》，匹克体育用品在制作时充分考虑了受众定位，在微电影中融入大量经典搞笑片段，使年轻观众产生情感共鸣，在观看过程中自然接受产品信息。 　　第三，信息传播快速广泛。微博营销除了实时共享的特性，其最大的特点还有操作的便捷性。在信息大爆炸的时代，迅速和准确是人们获取信息的重要标准。微博营销与传统的广告营销手段相比，其内容发布无须经过信息传播过程中的重重把关，既节约了时间，又节省了一大笔经济成本支出。另外，由于微博用户能评论、转发信息，信息传播门槛近乎为零，因此形成了一种特别的传播形式，发布信息的影响范围远远超过传统营销。 　　第四，事件热度成为推广助力。在全民体育的大背景下，人们对体育赛事的关注度空前高涨，体育事件话题性强，体育企业可以利用这一点，借助人们对体育事件的关注，运用体育营销手段提高体育企业品牌的辨识度。 　　四、微时代下体育营销手段的优劣分析 　　1.“微”型体育营销手段的优势 　　首先，成本投入较低。与传统的营销手段相比，微博等营销手段无须投入巨大的人力、物力、财力，只需制作一些图片或是视频来发布产品信息，再通过粉丝的转发，扩大产品信息的宣传范围，就可以节省大量外宣费用。结合体育品牌文化故事的微电影，不仅能吸引对影片有情感共鸣的大量消费者，而且比起投资动辄上万元的电视广告，几千元小成本的微电影更能为企业节省一大笔开支。这两种营销手段体现了微时代体育营销手段低成本、高反响的优势。 　　其次，营销定位明确。“微”型体育营销的受众定位明确，可以帮助企业锁定目标消费人群，有针对性地推广体育企业的品牌文化及其旗下的体育产品。能够与品牌信息结合的微博、微电影传播非常迅速。现代生活节奏过快，大多数人只有在等车的时候才有空余时间，而主题突出、信息价值高或能够引起情感共鸣