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新员工培训结束时的讲话 　　第一，我对你们的要求，也是我对自己的要求，只两条：理想，诚实。我不提倡什么无私奉献，我认为你我都是自私利己的。我开这个公司不是免费为人民服务的——我没那么大本钱只进不出。我要赚钱，这是我的一个理想，也是所有开公司的人的理想。但我除了这些，我还想服务社会，用社会的反哺提升我服务社会的能力。人没有理想走不远，如果你只为薪水工作，那你一辈子一定一事无成。而一间公司如果没有理想，它一样走不远。因为利益和道义间总会冲突，一个短视的没有理想的老板，总是会基于趋利避害的天性选择利益舍弃道义。但一间公司没有道义，它能走多远？三鹿做了很多年，一朝出了三聚氰胺就垮掉了。还有很多没有道义的公司没垮，但今天没垮不等于明天不垮。只有真正把服务社会作为自己的理想并指导我们的每一步行为，我们才能在面临利益与道义抉择时，义无反顾地选择道义；也只有这样才能获得大众认同——这才符合我们的根本利益。 　　我下决心做这么个公司，绝不是为了捞一笔钱走路——倘若那样我不如不干，原有的那些足够我安逸生活。我为什么舍了原来那些追求这个梦想？因为我觉得，无论我多努力，一到60岁我就狗屁不是回家遛鸟晒太阳等死——那种生活太可怕了。那我想干什么？我想把这间公司做成百年老店，在我七老八十话都说不清时，我到董事会坐下发言仍然没人敢不听。若我到那一步，我这辈子就成功了。我宁可心脏病突发猝死在办公桌前，也绝不愿惶恐不安等死。 　　这就是我的理想。那么你们的理想是什么？先不必急于告诉我，但我作为虚长你们快20岁的人告诉你们——人一定要有理想。有理想的人未必成功，没有理想的人一定失败。 　　再说诚实。很多人把诚实当成美德理解。我不是这样，我把诚实当做实现利益的工具。这是过去很多年我得出的痛切体会，或者说教训。一个谎言撒出去，必须要用更大的谎言去弥补，一层层套下去，最终谎言还是要被戳穿。为了撒谎我们付出了太多脑力，可最后谎言还是会一项项破灭，那我们何必再去撒谎？我不怕你们没有经验，但我绝对不欣赏不诚实的人。一件事再糟糕，如果你把实情告诉我，那么我基于实情可以做出正确判断，哪怕最终结果不如人意，也是我们尽了力，没什么可遗憾的。若我基于实情做出错误判断，那责任在我；可若我得到的不是实情，基于谎言做出的判断一定是错误的，而且这个错误责任就不在我。 　　但很遗憾，这个国家很多人习惯于说一套做一套，以至于很多原本很好的理念，因说与做之间的完全不搭界流于空话。也许你们过去曾遇到过这样的老板或老师，也许你们过去不觉得这是什么大问题，那么来我这里，你们会发现这里与别处不同。在我这里，言必信，行必果，你我的每句话——你对我的承诺，我对你的承诺——都具备合同效力。我会这样要求你们，你们也可以反过来监督我。 　　第二，你们觉得什么是美满的人生？我认为其实只两条——成功的事业，美满的家庭。还有比这更多的吗？没有了。两个都做到，你这一生就成功了；两个都没有，你这一生就失败了。一个成功，一个失败，你的生命就是有遗憾的。 　　那么来我这里，我除了薪水之外，还能提供给你们什么？我想，作为一个过来人，我深知在刚踏入社会时学会设计人生道路——事业和婚姻——是多么重要。你们还很年轻，或许很多细节东西自己都没想清楚，但我相信你们都希望有份成功的事业和一份美满的婚姻。而走好这第一步非常重要，起码要走向正确的方向，避免一开始方向就错误。 　　年轻人最大的优点是什么？是充满激情。最大的缺陷是什么？是缺乏理性。激情与理性在人生中缺一不可，它们看似矛盾实则对立统一。没有理性，激情会接连受挫，最终让你提前丧失激情，心如死灰。而没有激情，你缺乏勇气行动，从而把理性变为利益。理性还有何用武之地？ 　　所以，来到我这里，不仅是你们的老板，也是你们的朋友——而且我愿意和你们分享我几十年的经验和教训。这些东西未必完全正确，但好过你们一无所知。我不喜欢摆出老板的谱装B，我希望你们首先把我做朋友，其次才看做老板。 　　开公司是要赚钱——但我的目的远远不止这些。对于你们，无论你们在我这里干多久，我希望你们离开我或者不离开我时，能发自肺腑地感觉：哦，我在那里还是学了不少东西，那里让我的人生迈出了至关重要的一步。若能收到这个评价，我就成功了。你也成功了。 　　第三，我怎么看待和你们的关系？若我把你们只看做敷衍了事的懒惰员工，而你们把我看成吝啬的老板，那么我们只会双输。我说了，我愿意和你们做朋友，我愿意为你们人生设计——无论是事业和婚姻——提供力所能及的帮助，给你们一个施展能力的平台，也给你们未来婚姻设计提供一些建议。我相信这些建议是有一定价值的。 　　但，我还不止想做你们的朋友。你们还是我的合作者。我很喜欢淘宝的经营模式——淘宝是怎么成功的