幸福二期开盘方案6.100.docVIP

正商幸福港湾二期开盘执行方案 一、开盘活动目的 流量为先，快速将前期的认筹蓄水客户进行转化，落袋为安，最大化避免客户流失； 结合市场形式，抢时间、抢客源，抢在竞争对手前，抢出一波销售小高潮； 二、开盘客户梳理及目标锁定 1.客户意向梳理 推售货源分析 类 型 面积区间 套 数 套数比 一房 38—64 63 11.39% 两房 84—89 308 55.70% 三房 132—139 182 32.91% 合计 553 100.00% 分 析： 推售货源两房比重居多，与目前市场需求意向主流相吻合。三房比例也较大，需要深度挖掘其潜在客源； 入会客户蓄水分析 一房 两 房 三房 待定 合计 21 221 40 18 300 备注：此数据统计时间截止至5月18日 说明： 5月16日，当天成功认筹240张，至5月26日，累计认筹320张，日均新增约9张。根据此卡量蓄水趋势来综合分析，至开盘前（6月5日—时间暂定）：6张/天，总卡量累计可达约：374张。 分 析： 客户蓄水结构失衡，后期有待进一步优化； 从目前统计来看,不同户型客户蓄水结构比重失衡，两房客户比重绝对优势，虽与货源结构有一定吻合，但绝对失衡严重，需要在保持两房蓄水的同时，加强三房和一房的客户蓄水，保证开盘去化的均衡性和成交转化率。 2.目标锁定 VIP卡量预测：374张 当天到场量：260组（约70%） 成交目标锁定： 成交均价：5500元/㎡ 成交转化率：约50% 成交目标：180套（到场成交转化率：约70%） 冲刺目标：200套 三、解筹对象 “幸福会”入会会员 四、选房时间 2010年6月5日（周六）上午9：00开始 特别说明： 此开盘时间确定的前提条件为：预售证6月3日前准时到位； 五、选房地点 幸福港湾销售中心 六、开盘形式及内容 开盘总思路： 集中开盘 氛围引爆 高效转化 安全转化 根据前期针对VIP客户的蓄水情况分析，意向客户蓄水不足达到货源推售数量，结合市场情况，需要将其集中开盘，最大化营造现场的人气和氛围，利用现场人气的烘托，促进和逼定客户现场高效、完全转化； 开盘核心内容： 价格房源提前双公开+按会员卡号顺位选房+节目表演 +现场抽奖 + 当天成交优惠 + 成交礼品刺激 六大动力引擎，促进开盘当天成交转化； 引擎一： 价格房源提前双公开； 针对房源和价格提前2天公开（6月3日公开），进行客户的锁定，确保选房当天的准确性和客户把握； 引擎二： 按幸福会员卡卡号先后顺序，进行选房； 具体细则： 当天幸福会员全部邀约集中于9：00开始前到场，确保现场的人气。 当天选房采用分波段、分批次与节目演出、抽奖穿插进行； 引擎三： 当天选房期间，设置节目表演； 通过节目表演，吸引现场观众并烘托现场人气； 同时借助节目表演，吸引客户注意力，并安抚等待客户，避免期提前离场； 引擎四： 选房期间，设置多轮现场抽奖，刺激并吸引客户； 在选房当天，针对到场会员客户进行登记，设置抽奖箱； 在选房期间，进行现场会员客户进行多轮抽奖，奖品建议为“幸福港湾房款抵用券”，以此来吸引和调动客户的积极性，并最大化避免其提前离场，保证现场的人气和氛围； 备 注： 关于奖品设置为：房款抵用券，设置数量建议为30个；奖券价值统一为1000元； 抽奖采用分时段、多批次抽奖的方式来进行，与主持人叫号和节目表演穿插进行； 引擎五： 开盘当天释放特定优惠，刺激成交； 开盘当天成交优惠刺激，当天成交客户在原有付款方式优惠的基础上，额外优惠1%； 通过此举调动当天客户的到场率和成交率； 引擎六： 成交礼品回馈 针对开盘当天的成交客户，赠送家纺礼品（建议礼品为夏凉被，价值80元），回馈客户同时刺激成交； 七、具体选房内容 1.当天流程（选房细则） 2.现场布局图及包装 选房现场布局示意图 1）当天选房流程细则： 外场需要设置专门的停车等候区，进行客户停车的引导。 外场等候区入口处需认真针对客户身份进行检验和登记，确保抽奖券的填写准确； 外场等候区由专人进行维护和服务客户； 外场由主持人根据节目表演时间、内场选房时间及时灵活按照会员卡卡号进行分轮分批叫号，每个号码叫3次，叫中客户至内场入口处领取临时号牌进入内场等候选房； 在该轮规定选房时间内仍未到场者，则取消此轮选房机会，随后期客户进入内场等候区（每组的数量根据电脑和待选区的人数来灵活确定）。 此次暂设定8台电脑进行选房，需另备1台则作为总控电脑； 每位客户的选房时间为3分钟，整体选房时间力争控制在3个小时内，12点前结束； 当天成功选房客户至盖张审核区，审核无误后，除了盖项目公章外，需要将当天的特惠，在定单上也需要通过加盖优惠盖章体现出来（付款方式的最大优惠，后