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大学创业历程及感悟 历程篇 前奏 初入大学，与他人有同感：迷茫与无助。但对我而言，迷茫仅仅是过程中的雾花，而不是对终端的无知，在雾花背后始终屹立着一座灯塔。正因为有这座灯塔的存在，所以我并不缺大的方向，我的迷茫不是方向的迷茫，也不是目标的迷茫，而仅仅是对过程的迷茫，即我缺乏驶向灯塔的船桨。刚开始没有勇气去寻找船桨，但由于境况所迫，最终还是鼓起勇气去寻找我所需的船桨及其他。 寻求的第一步便是熟悉环境与适应环境，在熟悉与适应的同时抓紧时间看书充电，另外还要保持心中奋斗的激情。终于在这个熟悉的过程中，前方的路明了了起来，我知道了大学中的三条路：学术、政治和商业。此三者又何以做出选择？一部分人选择了学术并专注于它，一心想从学术中求得发展，而这部分人仅仅是少数的一部分。而大部分人则是选择学术和政治，所谓政治则是指学生干部这一块。而我也随其步入了这部分人的行列，只是我和他们中大部分人的意图不同。他们是想在学生干部中求得发展，而我是要以学生干部为基石而弹跳至商业这一块。所以做学生干部对我来说是一个过渡，在这个过程中我要完成的则是积累人脉和寻求创业项目。而后来的创业也正是因学生干部而起的。 第一阶段：初始模式的形成 第一学期很快结束了，而进入第二学期我和同班班委为我班班委会制定的工作方案的总方针就是要将我班同学推向社会实践，让同学们在社会实践中去学习。当时，我们初步找到了将同学们推向社会实践的三条途径：第一，帮想做家教的同学找家教；第二，寻找传单业务;第三，让同学们有机会进入商场，参与促销，即充当促销人员。基于第一点，我班有一同学自建大学鼎盛家教中心，我们便想通过此中心为同学们寻求家教，班委的任务则是帮其建好此家教中心。遗憾的是，此家教中心的方案最终以失败而告终。而对于第二点，我则创造了一种新的代理模式——传单代理，而这也成了我创业的起点。基于第三点，我们则派出能公关的班委去各大商场与其洽谈，倘若他们需要促销员，则可由我们为其提供。 在将同学推向实践的三条途径中，第一、三条都失败了，而我在第二条中却找到了出路，找到了一些愿意与我们合作的商家，这样便激发了我以此为突破口进行创业探索的信心。随后我便印制了业务联系卡，正面为“传单代理”及联系电话，背面为我们的业务范围：1.印制传单； 2.散发传单。除此之外是我们的宗旨：信誉第一，服务到位。同时，为了让商家能够信任我们，我做了一份合作协议书。做好了准备便要去开拓市场了。我带着联系卡和协议书与我班团支书（我后来的干将）开始挨家去找有合作意向的商家。在我们努力之下，终于有了一部分固定的商家与我们合作。在固定合作的同时，我们又不断地寻求新的商家，这一业务便发展起来了。后来我想有了这一常规业务就应该开辟新的业务。于是我找到了送餐这一业务。这一业务具体情况是：我校周边有大量餐馆，而这些餐馆的服务对象主要是我校学生，而由于大庆大半年天气寒冷，所以在这大半年时间里学生是不到店里就餐的，多数同学只是订餐的，对餐馆而言则是送餐，而餐馆送餐只能送至楼下而不能送进订餐者的寝室。所以我们就想到何不加上一项服务即将饭菜直接送入订餐者的寝室，以此来提高餐馆的竞争力从而击败其他商家。于是我想到了两个餐馆的老板，一个是卖快餐的，另一个是卖麻辣烫的，和他们一谈，才知道他们也有此想法，结果是一拍即合。于是我和他们签订了协议。也是在这一过程中我犯了一个致命的错误，由于我对前景的错误预估，商家不给我保底而我却答应给工作的学生保底。结果使我在这一探索中载了一个大跟头，赔了四百多块钱。而我在这一过程中得到了一个结论：最准确的市场调查结果来源于真实的市场反应。而这次过后，我们便由一个政治组织转化为一个商业组织。经历了这一回合，我便将目光移向了二手市场。当时，我们发现大四学生与大一学生之间有一个不对称的问题，即大四学生毕业要处理自己不用的东西，而大一学生到校又用得着这些东西，所以我们就想着将其对称起来。具体来说就是大四学生毕业时我们将他们不用的东西低价收回，等大一新生到来的时候我们再将价格适当升高赚取中间差额。当时，我们选中的物品是二手电脑和自行车。我们称这一业务为适时的投资或者说是寻求商机，适时出击。这样便形成了我们的初始商业模式。以传单代理为主线，伺机而动，转卖二手电脑和二手自行车。 第二阶段：进入成熟模式 我们在这种初始商业模式下停留的并不久，停留不久的原因有：一是我们找到了转折点；二是我们伺机而动转卖二手电脑和自行车的项目失败了。二手电脑和自行车这一项目由于有资金投入而且循环周期又相对较长，另外我们对电脑又不是很了解。基于以上原因我们中途放弃了这一项目。由于这一项目的失败逼着我们不得不转型，不转型就意味着无法发展。而正在此时，我误打误撞闯进了精英教育。精英教育是一家经营一对一辅导的培训学校，开设这家机构的人刚毕业不久，我和此人可谓