地产植树节第三季活动方案签字定版.docVIP

湖南保利植树节第三季活动方案 活动目的 通过植树节活动以及系列活动炒作，增强保利地产作为文化地产的形象和品牌个性，以独特的节日，体现对业主的关怀； 活动邀请阆峰云墅、林语墅的老业主和关注的客户来到现场参加，进一步感保利地产给予的礼遇，维护业主关系促进老带新，同时增加人气达到旺场效果； 通过本次活动针对保利国际广场进行小众推荐，挖掘潜在客户，为国际广场积累客源。 活动地点及时间 时间：2011年3月26日-27日，合计2天 3月26日上午10:00-17:00阆峰云墅 3月27日上午10:00-17:00林语墅 地点：阆峰云墅、林语墅现场 预计规模：参与业主/诚意客户人数待销售摸查后确定 活动的客户构成： 1)、阆峰云墅、林语墅的所有业主及其家人、朋友； 2）、关注阆峰云墅、林语墅的客户。 活动主题 【主题】流金岁月 3月14—22日，电话及短信通知业主活动计划及网络发布活动公告，同时开始邀请业主报名参加活动； 3月25日再次确定最终参与活动家庭人员，并通知报名业主家庭代表于3月26日10：00到现场营销中心领取领树凭证及太阳帽； 道具准备：植树现场准备好树种、铁锹、浇水壶、肥料、水桶； 人员准备：根据预期到场客户人数配置适当工人（园林单位、物管）； 树种/铭牌准备：3月25日将树种运至项目，在售楼处前面草坪（北面停车场草坪）设立树种/铭牌认领点； 3月26日，阆峰云墅、林语墅植树节活动举行。 业主/客户意向摸查： 摸查时间：3月14-22日 摸查内容： 电话咨询业主，摸查业主、业主朋友、客户参与植树活动意向，确定参与人数 业主确定植树节所种树苗位置：最好由工程部预先建议2个位置供客户选择，并在业主花园内做标记，销售部电话通知业主到现场确定好所种树苗位置（位置由业主定，并跟客户明确今后如需移动树苗位置，涉及所有工作及费用由客户承担，保利免责）； 执行人：赵芳 （二）、保利国际广场介入方式 1、签到、领券环节发放保利国际广场的宣传资料； 2、在活动现场摆放保利国际广场的各类展示，并配备相关的销售人员； 3、抽奖环节，现场进行保利国际广场PPT宣讲，并配备相关的销售人员随机讲解，进行意向客户登记。 、活动具体内容： 认领铭牌：树种采用由活动参与者认领，在树上挂上参与者的名字，为树木的成长赋予特别的含义，为后续邀约提供了必要的噱头； 树种建议：在树种的选取方面可以分为两大类（选存活率较高树种）： 常规的树林树种：针对此类树种安排相关的工作人员定期给树木测量并记录高度和树干直径，以此最为一个噱头来为后续邀约树木的主人重新回到项目； 既能开花又能结果的树种，桔子树、桂花树等：针对此类树种，可以在其开花和结果的节点邀请树木的主人回到项目现场进行参观。 老带新：通过以上的操作，务必让业务员告知可以带上家人及朋友一同前来，达到老带新的效果； 现场活动分区 阆峰云墅： 总体人员分布图： 7个服务区，每个服务区2人，1人负责发放树苗，1人负责挖坑。 一、二、三期各安排2名摄像人员进行摄像，共6名。 会所分布图： 林语墅： 总体人员分布图： 售楼处分布图： 摄影留念区：项目指定区域设立摄影区，聘请专业摄像人员（具备快速冲洗能力的，20分钟左右能冲洗好，摄像人员在活动范围内随叫随到），为参与业主、客户拍照留念（全家福最好），快速冲洗后用相框装好赠送给业主、客户； DIY自助烧烤区：阆峰：在售楼处北面停车场，林语墅：林语墅会所外廊，设置DIY自助烧烤，客户可自行烧烤或服务人员烧烤好后送至售楼处给客户； 怀旧主题活动区： 氛围营造：现场安装一台老式收音机和喇叭，播放六七十年代的经典歌曲，让来宾在歌声中回味那个年代。 游戏：在现场安排经典游戏，以比赛的形式，邀请到场的嘉宾参与，嘉宾完成任务或胜过另一方，即可获得主办方准备的特色奖品。 a、滚铁环：现场设置起点和终点，将铁环顺利滚到终点，即可获得主办方提供的相关奖品。 b、陀螺：将陀螺抽起来的来宾可获得相关奖品。 C、踢毽子：顺利踢完10次毽子，可获得相关奖品。 考虑到有女性业主、客户，增加两个较现代的互动环节： 插花花艺：所有业主、客户孩子可参加，鼓动孩子送花给母亲，附上孩子题画的小卡片，以示感恩。 油画DIY：将画拆分成块，每块标数字，按照数字选择相应颜料画上后成一幅画作；引导客户全家人一起参与 另补充针对孩子的活动环节 沙画：用不同的方法使用彩沙创作色彩鲜艳的各类彩沙作品； 马克杯DIY：客户可把喜欢的照片或是全家福印在马克杯上 冷餐区：在售楼处设置冷餐，供业主、客户休息饮用并制造交流话题平台； 树苗/铭牌认领区：在售楼处前面草坪（北面停车场草坪）设立树苗/铭牌认领区，业主领取树苗/铭牌后手写名字或祝福话语。 现场人员