中原2014年重庆恒基·翔龙江畔3、4.ppt

策划副经理：封先强 高级策划师：田小娇 专员事业部总监：梅嵋 销售经理：蒲颖 项目负责人 项目统筹人 拓展总监：金涛 拓展专员:孙晶莹 重庆中原总经理：肖仁启 高级主管：徐杰 置业顾问9名 销售秘书：庞玲玲 团队框架说明 总经理挂帅 骨干降级配合 团队职能细分 全公司资源整 销售特色组设置 营业中心副总经理：鲁巧 营销总监：乔钰清 专项渠道组（节点） 策划助理 品控管理 针对恒基4期产品的高溢价特性 中原恒基团队将针对性增加品控主管岗位 用于对项目品控端口的把控，以满足项目案场接待的高端需求 重庆中原是众多品牌开发商首选皇牌代理公司，曾深入服务过如恒基兆业、瑞安集团、中海·九龙仓、招商地产、龙湖置业、中渝发展、中交集团、方兴地产等，现与龙湖地产、北大资源、方兴地产签订战略合作关系，目前现重庆中原跟进项目53个，在重庆房地产市场占有率位居第一。 主城38家二手分行 主城58个一手楼盘 恒基翔龙江畔中原团队通过平台对客户属性进行设定筛选，共获取客户电话20000组，资源主要为南区在售项目如聚丰江山汇、志龙新起点、宗申金蓝湾等来电来访客户。然后通过置业顾问call客陌拜，增加有效客户上访约50组，最终成交28套。 聚丰江山汇 宗申金蓝湾 志龙新起点 获取资源 Call客 资源筛选 区域 面积 总价 资源 条件设限 南坪、巴南 60-100 平米 50-85万 江景、公园 定期向发展商提供市场周报、月报、季报、半年报、年报等商品房或土地市场研究资料 为发展商提供拿地可行性研究报告 定期撰写周报、月报、半年报、年报等系统报告，方便发展商工作建档 免费为发展商提供市场专业数据 在项目特殊节点，倾力配合发展商特殊要求 拼爹资源 Title 4 团队实力 团队核心架构 销售主导能力 策划主导能力 精细化案场制度 针对性培训体系 高富帅 资源 创二代 资源 渠道实力 全城联动 维客体系 种子客户 零成本营销 高产出渠道 公司实力 公司资历 公司CCES平台 Thanks for your attention Wish you a good day! * 短信标准配置为每周30-40万 短信的目标人群尤为重要，主要针对项目3-5公里区域内居住、工作人群客户；必要时可以启动小区定点短信发送 短信内容需要尽可能的吸引客户，开场白尤为重要 以项目历史成交经验来看，10~15%的成交客户是由短信知晓项目渠道成交。 客厅太小？马路太吵！是她挑剔，还是你不懂女人心？【恒基翔龙江畔】舒适静逸景观楼王，68-132平一湾双园奢享70年，3.8给她一个惊喜座机电话号码 线下抓客策略与方向： 强调中原渠道及中原监管之恒基渠道执行力，增加客户来源。 线下锁定客户区域： 重点是拦截区域内竞品到访的购房群体 其次是区域内中高端的地缘客户：政府、学校、医院、产业园、专业市场等目标客群。 多种营销手段运用： 营销手段主要以业务员带客、对手拦截、巡展揽客、短信、老带新为主 强调执行过程与监控，考核目标任务，加强培训，注重结果。 整合中国中原平台资源，对意向客户资源Call客、推介,整合重庆中原CCES平台资源，二二、二三联动,中原公司项目专项渠道组 维客体系（全程跟踪） 零成本渠道（病毒营销） 种子客户 全面撒网） 高产出渠道（精准营销） 建议配置15人次/天的小蜜蜂,进行地毯式捕捉，首先覆盖项目区域的学校、医院，等事企业单位 其次覆盖区域内的产业园、专业市场/写字楼 最后对项目主要竞争对手楼盘（高层）进行有效的客户拦截 进行企事业单位、学校等上门巡展，寻求团购：以优惠为噱头吸引客户 商圈/超市定期巡展；于南坪区域设置外展场，有效蓄积客户 利用冬季房交会所积累客户 对早期购买先期业主进行定期回馈 利用现场暖场活动吸引新/老客户到访/回访，提高客户忠诚度，转而提高老带新力度 加大老带新奖励机制:成交奖励3000元/套 货源组织 新推11、12号楼蓄客 新推11、12号楼蓄客 新推11、12号楼及尾货去化 媒体组合 网络 报纸、轿厢广告、网络、杂志 报纸、轿厢广告、网络 线上主题 恒基最强音，江畔3期走红房交会 恒基翔龙江畔标准幸福季 项目高层幸福收官、热销局面 线下主题 又推啦！最后的稀缺瞰江高层力作 翔龙江畔高层收官作开盘在即 年底放量，质好价又低，速抢 活动 房交会活动、暖场活动 恒基相亲速速配、恒基美食节、答谢会 开盘活动 渠道配合 10-11月 11-12月初开盘 12月初开盘后-12月底 形象形象树立及蓄客开展期 集中推广期，强势蓄客期 项目价值巩固，持续热销期 蓄客阶段 时间 Call客、短信、房交会、代理渠道 Call客、短信、巡展、代理渠道 Call客、短信、巡展、代理渠道 推出384套房源，开盘目标268套，蓄客目标1800组，办卡500张 根据T