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新进员工心态培训 方便群营业本部 　播下一种心态，收获一种思想； 播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 心态决定命运! 课堂提问： 　　作为一名销售人员，应该具备怎样的职业心态？ ?分享 每天清晨，当太阳刚刚升起来，露珠还未完全消失，大草原上的动物们，已经开始了一天的奔跑。 最先跑起来的是羚羊。它们成群结队地跑过平缓的山冈，找到水源，在短暂的休息之后又开始新的奔跑。就在它们不远的地方，也许就在附近的草原丛里，狼群也在奔跑。它们的奔跑是为了羚羊。 当狼群开始奔跑的时候，狮子也开始了奔跑。它必须赶在狼群之前找到一日的早餐，否则，今天可能又是一个忍饥挨饿的日子。 没有任何外在的力量在导演这一切。它们的奔跑完全是来自内心的驱使——要么生存，要么死亡。只有“让自己跑起来”才能生存，也只有跑起来的动物才能获得比同类更好的生存环境，不管是主动攻击的动物还是被攻击的动物。 自信 充满自信　　　良好的面貌和乐观的精神 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　感染顾客 　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　增强信任和好感 达成销售 这则故事告诉了我们什么？ 在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。 主动：没有人告诉你而你正做着恰当的 事情。 学习 学习是一种心态，更应该是一种生活方式。只有不断用新的知识武装头脑，我们才能够把握新的发展机遇，才能不断的接纳新事物和新观念。 包容 海纳百川，有容乃大。 ——川大校训 （所谓海纳百川，首先就是有了大海那样的胸怀，才能够百川并蓄。） 双赢 为老板工作，更为自己工作 告别“低级打工仔” 鲁西做了十几年的木匠活，他因敬业和勤奋而深得老板的信任。天长日久，鲁西对老板说，自己想辞职做一些别的尝试。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请辞，但希望他能再帮自己盖一座房子。鲁西自然无法推辞。???? 鲁西身在曹营心在汉，心思全不在工作上。用料也不那么严格，他出的活全无往日的水准。老板看在眼里，却什么也没说。等到房子盖好后，老板将钥匙交给了鲁西。 故事分享：你在为谁工作一 “这是你的房子，”老板说，“我送你的礼物。” 。???? 老木匠愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。他盖了那么多豪宅华亭，最后却为自己建了一座粗制滥造的房子 。 听了这个故事，一定有不少人为鲁西的行为以及结局感到惋惜。但是回头反思一下自己，我们何尝没有做过像鲁西一样的蠢事呢？? 你是否曾经因为工作的枯燥乏味而消极怠工；你是否曾经因为薪酬低廉而怨天尤人；你是否曾经因为自己觉得没有得到老板的重视而牢骚满腹…… 你在为谁工作二 大多数营销人的回答是肯定的。我们为什么会消极怠工、牢骚满腹、怨天尤人？真的是工作枯燥乏味、薪酬低得不能养家糊口、自己真的没有被重视吗？不是，是因为我们没有搞清楚在为谁工作。 ???? ?营销人，你在为谁工作？是为领导、公司、老板干活吗？不完全是，正如一位哲人所说：“工作中收获最大的就是自己。 ?工作让营销人积累了经验。尤其是对年轻人来说，经验是今后成长的基石。 ?工作让营销人提升了能力。工作是最好的老师，工作经历能让营销人从一个生手变成高手。 。 你在为谁工作三 工作为营销人员创造了一个施展才华的舞台。营销人可以通过这个舞台向世人展示自己，许多营销人也因此而改变了一生的命运。 ???? 工作给营销人创造了一个个发展的机会。一位大学生毕业后到一家公司做销售，一年后公司经营不善，濒于倒闭。大多数员工每日人心慌慌，无心工作。这位年轻人还像过去一样，勤奋工作，坚守最后一班岗。公司关门后，老板马上把他介绍给自己的一位朋友—— 一家著名公司的老总，说，这是一个可以信赖的人。几年后，这位年轻人成了营销总监 你在为谁工作四 ?许多销售人员总是为自己的懒惰和无知寻找理由。有的说领导对他们的能力和成果视而不见；有的说公司的薪酬体制不合理；有的说老板太吝啬，付出再多也得不到相应的回报。然而一个人总为工作之外的事情大伤脑筋的话，他又怎能看到工作中成长的机会？他又怎能体会到从工作中获得的技能和经验，对自己的将来会产生什么样的影响呢？ ? 事实上，公司是我们成长中的另一所学校，现在的努力并不完全是为了现在的回报，更是为了未来；老板可以控制我们的工资，可是他无法控制我们提升获得更高待遇的工作能力。 你在为谁工作五 无论遇到什么情况