2016商业地产狼性冠军团队拓客营销及心智销售杀客逼定成交内训课.docVIP

《商业狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定成交》内训课 ——《冠军团队+ 狼性拓客+电话行销+心智杀客+微信营销》 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【讲师简介】 二、【课程背景】 商业地产很像一幅肥沃而广袤的土地，在上面种出来的果实是华美香甜，还是苦涩难耐，全在于耕耘者的技巧和艺术。 当前，国内商业地产供应洪峰已高至，但其实高水平的商业地产发展商却寥寥可数。不是所有的企业都适合做商业地产，也不是所有的企业都能做好商业地产。只有真正懂商业，对人的购物、休闲、娱乐需求都把握非常准的企业，才可能真正把商业地产做好。 随着城市中心区域地块的逐步稀缺和城市人口的外溢，越来越多的商业项目，会远离传统意义上的市区中心位置，商业地产中的“地段理论”，在它们身上体现的作用日益微小。而在位置偏远、交通不便的非“黄金地段”上，怎样“逆环境”生存，避免陷入空置率高、运营困难、租金收益不高等煎熬状态，是个很急迫的待解决问题。 在追求长远可持续的发展道路上，如何打造新型商业地产团队、探索新型商业模式，已变得迫在眉睫。 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。 我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！ 三、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、打造主动出击狼性冠军团队，提升团队正能量。 2、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访率。 3、提升电话沟通邀约跟进能力，提升沟通效能率。 4、掌握快速杀客成交转化能力，提升转化成交率。 5、掌握微信互联网自媒体能力，提升移动拓客率。 四、【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑） 五、【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 六、【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、招商人员、销售员、客服、招商经理、招商总监 七、【培训时间】 实战课时2天12小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，哪个模块为企业痛点，闵老师就重点解决和处理了，一切为提升业绩服务！ （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于商业地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一模块：商业地产狼性销售“冠军团队”训练 第一单元：狼性销售之“冠军”训练 一、狼之专注目标、重视过程的计划心态 二、狼之积极向上、正面思考的激励心态 三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 【学习总结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。 【案例分析】：以天津融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析，他是如何成为销售冠军的。 第二 单元：狼性销售之“团队”训练 一、狼之团队沟通精神 狼性销售团队沟通“四步法”训练 狼性销售团队沟通“上平下”训练 狼性销售团队沟通“说服力”训练 狼之团队合作精神 1、狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 2、狼性销售团队合作“付出奉献”训练 3、狼性销售团队合作“同进同出”训练 狼之团队执行精神 狼性销售团队目标“执行化”训练 狼性销售团队制度“标准化”训练 狼性销售团队行为“责任化”训练 狼性销售团队管理“激励化”训练 －－【视频案例】：碧桂园狼性冠军团队经典案例分享及视频冲击 －－【分组讨论】：通过老师案例分享,学员分析自身在过去哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化,以及未来我们如何做到真正的狼性冠军团队进行分组讨论和分享! －－【学员训练】：老师通过学员的讨论分享,就企业团队具体情况给一些指导和方案,学员并如何成为狼性冠军团队进行实战训练！ 第二模块：商业地产狼性销售“拓客行销”训练 第一单元：管理层纬度拓客行销系统思路 一、拓客战略高度布局 1、公司全员对当前房地产市场大环境高度重视和认知！ 2、房地产项目热销8大纬度思考点 3、公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的权利支持 二、拓客战术 1、如何进行营销拓客团队组建框架及人数安排 2、如何进行拓