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企业经营管理作业 企业计划书 目录 1.介绍材料和企业描述 2.产业分析 3.市场分析 4.营销计划 5.管理团队和公司结构 6.运营计划和产品开发计划 7.融资计划 1.介绍材料和企业描述 一、想法：如今很多消费者都追求个性，如果产品能让消费者自行设计，也许就更能符合市场需求。 二、项目（方案）：DIY企业购物平台（一个面对制造业企业和客户的平台，网站，app）。 一：面对企业，设计的网站或者app企业可以简单输入已有的产品零件。并接受订单，发放订单，款等如淘宝功能。 二：面对顾客，顾客可对产品的各个方面进行个性化自我拼接。并下单，付款，确认收货等如宝功能。 三、可能遇到问题 1.企业的产品是否有足够多的满足顾客要求的选择? 假设服装企业工厂，原有3套服装样板。按袖子，领子，口袋，插图，颜色等拆分成各个小部件供消费者选择就有3x3x3x3…等尽百种满足消费者的款式。更何况较为成熟的服装企业工厂样板数肯定远远大于3。所有选择肯定会很多。应该可以更好的满足消费者的个性层次。 企业生产产品的成本是否因为直接面对消费者个量生产而非批量生产而大大提高，没有竞争力？ 如果企业工厂直接面对消费者，消费者的订单一般都是小量的个量生产，产品的成本会很高。可是当按照这种拼接模式的对接，企业的各部分零件也可按需求量的多少批量生产，可以解决企业直接面对消费者时量小的问题。同时差异性的产品存在一定的差异性利润空间。 是不是每一部分的零件都可以无违和感的拼接？ 不是，应有专业的设计指导客服。初期时企业上传零件的同时应尽量满足可拼接而非多杂。 优势：1.更加个性化 2.成本优势（淘宝等是面对消费者和商家，我们是直接面对厂家。肯定会有成本的优势） 四、企业描述：这是一种类似且存在一定差异性于淘宝的第三方平台。 2.产业分析 产业规模、增长速度、预测 成立时有10左右的员工公司上线后第一个季度内的销售额能达到0元。增长大概在%左右，这种增速预计可维持。随着兴趣转移可能降至%左右。 分析 目标市场选择 的产品既然做的是零售方面的个性化市场，最后的目标市场进行完全细分是避免的做的是电子零售，那么地理因素即可忽略。首先，根据年龄因素心理因素将市场分为-15、15-20、20-30、30岁以上个群。-15岁这个年龄段的消费者，经济独立，审美观尚未成型，虽追求个性但又家长与学校的监管。-20岁这个年龄段的消费者高中生与大学生脱离家的枷锁渴望自己的生活方式，的是，但其经济仍尚未独立，消费能力尚不足0-30岁这个群体，已经独立同时他们追求个性，是我们产品的消费主力军。30上的，人生逐渐定型，他们的消费观念也逐渐发生改变，他们逐渐开始追求商品的实用性与廉价性，只能贡献少部分市场份额。所以我们将我们的目标市场定位在全国-30岁的一代身上。推广时候，我们选择推广成本低，见效快的区，积累了足够的资本，我们才能全国范围内推广。 行 消费者市场有产品更新换代速度快，产品替代性强，需求弹性大；购买者多是外行、容易受广告促销等因素影响，购买行为具有较大程度的可诱导性的许多特点。，消费者需要还具有。所以当我们的产品进入市场后，我们利用消费者的可诱导性来进行大量的宣传，并用自身产品所能提供的多样性新奇性诱导消费者进行首次所谓的“型购买”拥有后，我们还得照顾好他们的使用感受，逐渐将他们培养成“购买”客户。根据的双因素理论来讲，客户将会的产品不断宣传，为我们发展来越来越多的客户。 竞争者行为 行业角度来说，竞争者是一种或一类密切替代的。的角度来说，是试图满足企业。，提供服装服务或即将进入服装领域的电商都可以被视作我们的竞争对手。而言这些把持着大部分市场份额的，是从容型竞争者，他们基本不会对我们采取的行动做出。的.9%市场份额的企业才是我们的主要竞争。这些竞争对手里，可能有，可能有也可能随机竞争者 四、市场份额预测 我们是作为补充者的姿态出现在市场，市场份额肯定不会太多在经营一年后市场份额在。 计划 通过网站 APP方式让客户消费。通过淘宝光棍节收入情况来看，手机消费成为网络消费的主要方式。可以通过网站的知名度。当然两者是同时开发的。一些名人，草根等等的等大号进行宣传，并给与他们一定的报酬首要的人群可以选择大学生对来说，对自己个性的彰显在进行宣传，通过扫描二维码送小礼品等方式提高下载，用以提高在各种官方以及手机应用中的下载排名，提高知名度。，采取一定的消费手段，像是新用户首单减少价格不定时的产品降价等，来让的用户保留率，不至于的 二、产品开发计划 研发出此款并且进行形成类似淘宝的一种交易平台此款产品只能提供的，但是可以将的各个部件任由消费者自由选择，然后软件自动将这些部件组合起来成为消费者产品。等到了的发展后就可以扩大产品的选择PP要可以随时随地的进行更新用以提