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经营转介绍 上海 吴黎莉 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了维 护讲师和学员权益， ，不得转发、拷贝及商 业使用，本公司保留法律追溯权利。 近十年业绩展示 年份 标保(万) 件数 万元件 2005 9 32 1 2006 13 43 1 2007 24 62 3 2008 8 15 0 2009 24 43 6 2010 17 23 6 2011 17 24 6 2012 39 61 12 2013 109 135 36 2014 113 104 42 2015 80 66 16 2016 112 110 38 2017上半年 202 205 29 2012年以来—— • 90%标保来自于老客户转介绍 • 90%转介绍来自于 经营 • 90%保单为健康险家庭保单 突破百件百万的关键—— 经营朋友圈 客户主动转介绍 开拓家庭健康保单 2011年开始尝试 • 我的客户群：公司白领为主，25-40岁，个 人年收入5-30万 • 2011年怀孕生宝宝，拜访客户不方便 • 2012年开始 家庭保单，半年 业 绩超越过去的全年 的好处1/2 • 以不打扰客户的方式沟通，不受时间和 空间所限 • 视觉、听觉、甚至味觉多方位沟通，互 动性强 • 既能一对一，也能一对多，批量销售 的好处2/2 我看朋友圈—— 你喜欢什么样的会客厅？ p 整洁、明亮、舒适、品味、格调…… 在朋友圈里—— p优雅的、多角度展示自己，让客人了解 自己的工作、生活等方方面面 p沟通话题因人而异 ，让客人舒服又喜欢 经营朋友圈—— 经营朋友圈三步走 、分类标注朋 圈 3