ERP沙盘模拟营销策划中心工作总结.docVIP

营销与策划中心工作总结 一、决策与运营 1、市场开拓与 总的来说，本公司在前三年致力于市场开拓和工作，相对及时地开辟市场、取得。由于前几年的经营状况不容乐观，在市场开拓方面持保守态度加之资金链紧张，完成向国际市场进军。开拓情况如下： 区域市场 国内市场 亚洲市场 第1年 第2年 第3年 结果 完成 完成 完成 未完成 年份 ISO9000 ISO14000 第1年 第2年 第3年 结果 完成 完成 从以上两表可以看出，、国内、亚洲市场以及开拓和认证均在前几年内，且中间没有停滞，以最快速度完成了。为企业在相关市场内投放广告、领取订单提供了有力保障。国际市场在开拓后停滞，直到结束也没有继续进行，这一方面反映了最初定位的模糊，另一方面限制了企业扩展经营。 2研发 市场开拓和的顺利，的产品研发过程坎坷，有些产品开发中途出现停滞产品的不及时曾两次导致我公司市场地位下降这也是没有做好长远决策与规划的结果。产品研发如下： P2 P3 P4 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 注：产品研发每季度进行一次，需，”代表按规定数额投入。 上表可以看出，公司在前两年内完成了的开发，从第开始研发，中间停滞两年，在第最终完成，无法体现研发投入的事实上在第二年年初完成的因此产品的研发都存在滞后，使在抢占市场份额时陷入被动。在后文详细分析。 广告投放 是营销的重中之重，广告投放量的多少关系着公司的订单选择权以及市场占有率大小，另一方面决定着公司的费用成本成功的在较高的投入产出比，实践证明单方面追求市场地位的广告投放方式是不可取的。的广告投放情况见下表： 上表可以看出，本公司的广告投放缺乏长远稳定的导致广告投放的资金时多时少良莠不齐。过程如下： ：投放广告时既没有以往经验作为参照，产品的总销售额也没有概念，只能在的共中凭感觉投放广告。经过，决定投放约一半的现金作为广告。在47，26，17，38，28中排名第四拿到金额为订单。 ：第二年新年度规划会议上，公司高管商议决定的市场老大由于长期贷款借到了最高限额，公司的现金相对充裕。广告投放盲目冒进的，在没充分考虑单额游戏容量的情况下了多。这一确实使我公司抢到了区域市场的老大地位，但代价是沉重而深远的。结合其他公司的广告投放情况（1632，48，65，5，6）来看，本公司的金额明显作为费用支出，这给公司的将来造成难以缓解的财务负担。 ：上一年的坎坷运营，我们已经意识到广告投放过多会造成诸多问题，年初投放广告现金紧缺，加之作为区域市场的市场老大可以获得相对较高的产出投入比，因此本年的合计仅为为所有公司中最少的。另外建造不及时生产力制约下无法拿到更多，导致本年在区域市场的单额总计惜败于的丢失了市场老大地位。这证明了采用投放的夺得的市场老大地位如果没有生产力的保障很难，也第二年决策的。 ：上三年的运营我们逐渐发现单凭感觉和印象进行广告投放决策非常的，且广告投放数额的不稳定会导致经营状况的不稳定。本年开始，公司决定采用稳健的，较为保守地投放广告，避免更大的失误。的广告投放额为市场没有投放；在本地和国内都第五名选单。 ，由于当年只有我公司和开辟了亚洲市场，仅用现金亚洲市场的老大地位。这市场开发及时的重大效果，肯定了我们在市场开拓方面决策的正确性。但在之后并没有借鉴这次成功的经验加紧开拓国际市场，因此限制了发展潜力。 ：继续采用保守策略，年初现金不足的影响，共投放到本地、国内、亚洲市场。本地、国内市场已然只排名第，亚洲市场借助老大的地位得以优先选单。但，由于的研发不及时，此时还没有完成，因此无法接受订单，造成亚洲市场上的仅为被，再次丢失市场老大地位。 ：的经验教训终于汇集成相对完善的，前几年的经营实践中我们发现多拿订单扩大生产是扭亏为盈的唯一途径，决定了广告投放的重要作用。共投放，结合了各个市场各产品的数量价格分布，亚洲市场为重点，其他三个也有投放。此时已经开发完毕，不存在产品种类上的缺陷，凭借亚洲市场上的第二轮选单重新获得了市场老大地位。 极为本公司的广告投放情况其中的重要操作将在下文中展开分析。 、 1、广告投放双向对比 ）对比 本公司逐年的及产出情况，可以的看出初期的盲目和逐渐成熟。总体来说一个从激进到保守再到理智积极的状态。，决定的下年市场排名见下表： 本地 区域 国内 亚洲 第1年 4 第2年 4 1 第3年 6 2 5 第4年 5 5 1 第5年 5 5 2 第6年 5 2 4 1 由上表可见，先后取得了三次市场老大地位，但前两次都在下一年中丢失。究其原因两次都是因为供应不及，无法选择大额订单造成的。得到市场老大的原因是超高广告投入，第丢失是因为P3不充足；第得到亚洲市场实属幸运，当时仅有两个公司开辟了亚洲市场，第的丢失是因为未完成研发，无法拿到订单。，历史总是惊人的相似