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国际贸易实务课程标准
课程编码：040015 课程类别：职业技能课
适用专业：国际经济与贸易、报关与国际货运 授课单位：国际贸易与金融系
学时：64 编写执笔人及编写日期：麻坤 2011.8
审定负责人及审定日期：
1.课程定位和课程设计
1. 1课程性质与作用
《国际贸易实务 工作
项目 教学内容 教学目标 重、难点分析 一 交易前的准备 1.选择目标市场
2.建立业务关系
3.制定营销方案
4.商标注册与
广告宣传 1.掌握市场选择的方法与技巧
2.及建立业务联系的方法与技巧 重点：
1.交易前准备工作的内容；
2.市场调研及建立业务
联系的方法
难点：
1.选择客户并建立联系
的渠道和技巧 二 交易磋商及合同签订 1.交易磋商概述
2.交易磋商程序
3.合同的签订 1.了解交易磋商的内容、形式；
2.了解交易磋商的程序；
3.熟悉发盘的撤回、撤销，
逾期接受及接受撤回的
有关规定；
4.合同的内容及成立的条
件； 重点：
1.发盘、接受的概念、相关国际惯例及规定；
2.合同成立条件及主要内容；
难点：
1.实盘和虚盘、重新接
受、逾期接受的区分及相关规定；
2.合同是否成立的判定 三 拟定
合同
条款 （一）商品条款
1.商品的品名条款
2.商品的品质条款
3.商品的数量条款
4.商品的包装条款 1.了解商品品名、品质、
数量及包装条款的基本内容；
2.掌握商品品质条款及数量条款的规定方法
3.熟悉订立各条款时的注
意事项 重点：
1.表示品质的方法
2.表示数量的内容
3.运输包装的标志
难点：
1.品质公差与品质机动
幅度的概念及应用
2.溢短装条款的应用 （二）国际贸易术语
1.单价构成及有关
惯例
2.13个贸易术语
1.理解贸易术语的含义、
作用 2.了解有关贸易术语的国
际惯例 3.熟悉《INCOTERMS 2000》
中13个贸易术语的内容、买卖双方责任及费用、风险的划分 重点：
1.FOB、CRF、CIF常用
贸易术语的买卖双方责任及费用划分
2.不同贸易术语的区别
难点：
1.贸易术语作用及应用2.不同贸易术语的风险及规避 （三）商品的价格核算
1.FOB、CFR、CIF
价格的换算
2.对外报价的核算 1.掌握佣金和折扣的计算及表示方法
2.掌握不同贸易术语下的价格核算及对外报价
3.掌握在合同中签订正确的价格条款 重点：
1.主要贸易术语间的价格换算
2.对外报价的核算
3.含佣价、净价的核算
难点：
1.对外报价的核算
2.各种费用的计算 （四）国际货物运输
1.货物运输方式
2.运输单据
3.装运条款 1.了解各种运输方式
2.掌握运费的计算方法及
运输单据的种类、内容
3.了解装运条款的内容及
其有关的惯例条款 重点：
1.班轮运费的计算
2.海洋运输的分类
3.海运提单的内容
4.装运条款的内容及有
关规定
难点：
1.班轮运费的计算
2.分批装运和转运的有关惯例规定 （五）物运输保险
1.保险原则
2.海运险保障范围
3.ICC保险类别
4.CIC保险条款
5.保险条款 1.熟悉我国海运险的保险
条款及险别
2.掌握基本险及附加险的
责任范围
3.熟悉伦敦保险协会货物
保险条款的六种险别
4.掌握保险金额及保险费
的计算方法 重点：
1.CIC保险条款
2.ICC的六种险别
3.保险费的计算
难点：
1.基本险的保障范围
2.附加险的合理选择 （六）国际货款的收付
1.支付工具
2.支付方式
3.支付方式的结合
运用和支付条款 1.了解国际贸易中各种支
付工具，及汇票的使用 2.熟悉各种支付方式的运
用及其利弊
3.掌握有关国际贸易惯例
的规定
4.签订正确的支付条款 重点： 1.汇票使用程序 2.汇付、托收、信用证三类 主要支付方式的支付流程
及风险规避 难点： 1.汇付、托收、信用证三类
支付方式的区别 （七）商检索赔不可抗
力仲裁
1.商品检验与检疫
2.争议、违约与索赔
3.不可抗力
4.仲裁 1.了解商品报检范围、检
验检疫条款的主要内容2.了解不可抗力条款条款
的内容
3.熟悉仲裁的相关规则
4.掌握索赔的方法 重点：
1.不可抗力条款的内容及相
关惯例规定
2.索赔条款内容及订立方法
难点：
1.索赔条款的内容
2.不可抗力的适用情况 四 合同
履行 1.出口合同的履行
2.外汇核销与出口退税
3．进口合同的履行 1.了解不同贸易术语和结
算方式下进出口合同履行的流程
2.了解进出口合同履行过
程中涉及的货、船、证、款等工作内容 重点：
1.出口具体业务流程
2.涉及的单据
难点：
1.落实信用证、托运、
保险、报检报关、结汇核销的具体工作
2.进口过程中开证、催装、审单付款、检验和索赔环节的工作 3.2
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