每天学习感受6.docVIP

3.12的学习感受： 第一节 在第二节，营销回归的话题上，引入道家思想主张“道之大原出于天，天不变，道亦不变”，说明营销须回归人、群和产品，人性是趋利避害，人性就是占便宜，一切营销到人为止，要重视粉丝，因为“粉丝们的声音，带来了用户的体验，用户的口碑带来了顾客的购买”；要重视服务，因为“基于服务的产品是产品，基于产品的产品不是产品”。全面详细阐述了各模式下的营销思维，传统营销就是渠道思维，PC互联网就是流量思维，移动互联网就是人的思维，O2O就是低成本服务思维，明白“渠道为王，深度分销，决胜在终端”的传统渠道思维仍然有效，要充分利用渠道碎片化营销“那里有聚集点，那里有组织，那里有接触点，那里就有销售机会点”。 3月13日学习： 了圈“强关系，强情感，信赖，强传播”效应“顾客的见证“，通过微信给朋友关系，影响，增”微营销”的12字方针：关注动给别人做丝动），人注意一个好微信性化答案化，超过七个字不、繁体字】，坚持 学习了有效个基础：、基于的传播个总缟的价值，超百推销员）、的传播、价值的传播上个媒体（，策划为王）。、交情的动玩法 掌握了精准营销的三个步骤市场细化目标市场的选择，位销：招：给工人一部手机，注册二个号，口，扫就送进有好礼，金券。：满50·元送IP，送你2条同款的新内，月条还有礼送。 利老师：、就是终端留人是生意在终端家里）2、凡事”工将精神”（）李总的讲话3、离顾客越，就离竞争对手越远4、、为战略代表对客户关怀，出企业最好最新、体验最好的来做赠品。屌丝的心态来混互联网互联网思维就是7、消费品，产品就是最好、只会忠诚于出的成本，付出的成本越多，就以占用的时间多，谁忠诚就9、联网越，下的活动越重要10、来销的比拼策划和活动执行能力比拼1、网竞争数与质量的 以下为摘录： 圈客户的朋友圈）：强关系，强情感，信赖，的强传播 销售二招：介绍 第一次可以设计子：扫码册，）。 的终端就是终端留人是生意在终端家里）。 品牌：就是人品牌放弃做大众平的梦想，因为传播的方式了。 个人品牌形象拉动产品，产品销售拉动企业品牌。品牌到大众品牌的过渡） 网络是人与人玩人品牌 ：广告穹下 传播四个基础：、基于的传播个总缟的价值，超百推销员）、的传播、价值的传播上个媒体（，策划为王）。、交情的动玩法 玩自组织意等于影响力。 互联的布施：布施网上做一个好人是核心竞争力。 销P（、推广） 营个步骤市场细化目标市场的选择，位定位，你成功了一半。 市场：人成市场（现有找出他们的共性需求） 定位：找差异 按受被定是做市场是不被定位的 子：定位：女30以上，资阶，，孩子， 工将精神（） 离顾客越，就离竞争对手越远 产品定位： 董明：为营销很竞争 刚需：不得不买的，唯一性：是差异，体验性：就是制造最高体验 更多的销预算往顾客，让老顾客带新顾客 组织的自我营包裹例） 过顾客的预期为满意，超出顾客的口碑 为战略代表对客户关怀，出企业最好最新、体验最好的来做赠品。 是人类的 转介绍：化的服务业 人人，公众号传播 好的：招：给人一部手机，注册二个号，口，扫就送进有好礼，金券。：满50·元送IP，送你2条同款的新内，月条还有礼送。 ，来的强传播带来的次性够了 荐书籍：托 消费品，产品就是最好。 屌丝的心态来混互联网 互联网就是 传播正能量价值驯 从们只会忠诚于出的成本，付出的成本越多，就以 谁占用的时间多，谁忠诚就 “谎话说了一千，就真理” 联网越，下的活动越重要 来的比拼：策划和活动执行的能力 给把陌生人变成朋友是生意 12方针：关注动给别人做丝动），人注意一个好微信性化答案化，超过七个字不、繁体字】，坚持 ：发 淘宝买东西看评，微博买看评 的创造，共同的精力， 传统的度权威 网的：的草根 的力远远大于星 网竞争数与质量的 数量靠什么：靠持续不断的投入 靠什么：合理的就是草根的见证 榜样：故事、讲细节讲情感有图有真相 络不关注文章的来源，只关注文章的驯服力 建依赖快就是专家 年头家是自的的知识免费大家服务。：卖 社交网络、购买在交易平台 品牌就是 注册LOGO：好记，越简单越好 联互通共享治破解线网统一 广告媒体选择的重要性：户外广告、众广告、联网内容广告联网全是垃圾、电视广告（要精准，有）广播、报纸陌生电话 电话失效入电话销售效 定要让家当客服 百度营销 产品推广组合：广告、促销、公共、人推销网络推广 营销：策划事件活动或借助事件借助五种推广手段，改变目标受众想法 上有人想要的资源，你就支配其它资源 药哥C2S，众筹 营销的的：答案预埋在顾客上网入口路途中我埋好等你来。 广图片、百 搜索引擎：的重工 的思维： 投资 多媒体：广告变成信息，在网上有四种表达方式：帖子、榜样帖子）、多媒体、视频和视频）把信息变成答案把答案写进内容内容埋在互联网上说在互网就了老