Unit 3 Establishing Business Relations 外贸函电.pptVIP

Unit 3 Establishing Business Relations Points for Attention 建立业务关系的信，通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址，并经过初步信用调查后，向对方发出的。信的内容一般包括以下几点： 一 怎样得知对方公司的名称和地址 二 自我介绍 三 阐述写信的目的 四 表明建立业务关系的愿望并希早日回复。 获得客户名址的途径： 1. 参加交易会或博览会 2. 国内外的商会，商务参赞处或其它的商务组织。 3. 贸易伙伴的介绍 4. 代表团互访 5. 市场调查 6. 客户自我介绍 7. 通过银行 8. 广告 Letter 1 Embassy : 大使馆 Pamphlet: 小册子 Catalogue : 目录 Specific inquires: 具体询盘 Letter 2 In the market for: 要买 We are in the market for wool. Find a market: 找销路 We are trying to find a market for this article. Seller : 出售的货物good seller : 畅销货 Letter 3 Forward : send With cost charges on our own: 费用由我方承担 Assure sb.of sth.: 向－保证 Letter 4 The scope of business: the line of business. State-operated: state-owned, state-run Deal in : handle Deal exclusively in: 独家经营 To acquaint sb.with sth.: 使某人熟悉或了解。 Covering: 有关的，涉及…的，包括…的 The subject cargo will be ready for shipment in a few days and we are looking forward to your covering L/C. 标题货物几日内即可备妥待运，我方正等待你有关的信用证。 Please let us have your price list covering your typewriters. 请寄有关打字机的价目单 Letter 5 With a view to sth/doing sth. : 为了 Take this opportunity: avail ourselves of Leading : main Letter 6 Requirement: n 需要（常用单数，后接介词of） 需要之物（表示货物或需要量时，常用复数，后接介词for或of) Good quality is the major requirement.质量好是主要的要求 We can meet requirements for(of) walnutmeat 我们可满足你方对核桃仁的需要 Word study import export handle Exercises I. 1.specialize in 专营 2.upon receipt of 一收到…就 3.for your information 供你方参考 4.pamphlets 小册子 5.be in the market for 想要购买 6.a well-established exporter 信誉良好的出口商 7.with cost charges on our own 费用由我方负担 8.place an order with sb. 向某人订购 9.with a view to 为了 10.acquaint sb. With sth. 使某人熟悉 11.the Commercial Counsellor’s Office 商务参赞处 12.establish business relations 建立贸易关系 13.under separate cover 另邮寄 14.the chamber of commerce 商会 15.on the basis of equality.mutual benefit and the exchange of needed goods 平等互利，互通有无 16.art and craft