初稿销售人员绩考核表(新).docVIP

销售部经理绩效考核表（转正） 姓名： 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分： 考核 项目 考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值 （评分部门） 自 评 完成比率 （人资） 复 评 （李总) 评分部门 备注 工作 业绩 （70%） 销售完成率 本月部门任务 万元 15分 实际销售额 万元 财务 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 销售增长率 上月销售额 万元 10分 本月销售额 万元 财务 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100% 回款完成率 实际回款金额/计划回款金额 10分 本月回款额 万元 财务 完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100% 销售完成率 本月自己任务 万元 10分 实际销售额 万元 财务 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 销售费用完成率 实际销售费用/计划开发费用 7分 本月费用额 元 财务 完成比率=实际发生费用÷计划费用×100 新客户开发 实际开发客户/计划开发客户 5分 人 经理 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 团队协作 个人利益服从集体利益 2分 违规 次 经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。 销售制度执行 按公司销售制度执行 2分 违规 次 经理 每违规一次，扣1分 参加培训、会议、活动 培训 次、开会 次 活动 次 2分 缺席 次 经理 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。 出勤率 迟到次数 2分 迟到 次 人资 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分 日常行为规范 公司各项规章制度 2分 违规 次 人资 公司所有现行制度，违法一次该项不得分 客户满意度 顾客投诉次数 3分 投诉 次 经理 出现一次客户投诉，该项不得分  考核项目 考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值 （部门评分） 完成比率 （人资） 调整 （李总） 评分部门 备注 工作 态度 （10%） 领导力 1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先进； 2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位； 3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让员工积极主动的工作。 3分 总经理 周总结 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 4分 总经理 人资部 承担责任 1分：能承担责任，不推卸，不指责； 2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法； 3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果； 5分 总经理 工作 能力 （20%） 专业知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品 2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 3分 总经理 分析判 断能力 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 5分 总经理 团队人员 流失率 5分：本部门员工无人员流失 4分：本部门员工1人流失 3分：本部门员工2人流失 0分：本部门员工3人流失 5分 总经理 部门满意 度调查 5分：满意度分值在95%以上 3分：满意度分