如何举办一场成功的销事业说明会.docVIP

如何举办一场成功的直销事业说明会 在了解说明会的基本概念之后，接下来，我们便要讨论业说明会的技巧，也就是How”，关于这个部分，我们可以分为五个部分深入探讨。创业说明会的内容毕竟，有好的内容才能真正打动对的对象，让他们从内心中认同，进而跟我们共同来经营这份事业。然而，说明会的目的和认知不同，内容的设计自然也大不相同。举例来说，对于运用曝光邀约法操作模式的公司和组织，邀约对方来之前，就已经明白让对方知道这是份直销事业和机会，因此，内容的重点自然放在事业的优势，透过公司、产品、制度与其它优势的诉求，打动参与者的心。可是，某些运用不曝光邀约法的公司，因为邀约的伙伴并不都是非常清楚来听的是一场说明会，刚开始会有排斥或者缺乏动机与期望的状况，这类的说明会就必须花相当的时间在开心门，也就是我们一般所谓创造改变必要性的动机，因此，讲师必须非常会讲观念，让听众透过自我思考和反省，创造继续听下去的动力，当然，对于直销的讲述和疑虑化解也相当重要，否则，许多原本在被邀约前相当讨厌直销，或是对直销存有错误偏见的参与者，恐怕讲师讲得再好，他们也因为心中的抗拒而没有听进半句话。一般来说，业说明会的内容不外乎以下几个部分：谈观念和分析趋势：让潜在听众产生危机意识，觉得自己必须改变原有的生活，如此一来，我们提供的机会才会和他们产生关联，当一个不想成功、没有赚钱动力和改变动机的对象，创业说明会办得再精彩、讲得再多，对他也是没有意义的。分析直销的优势，并和其它通路做比较：尽管人们的危机意识被挑起，可是未必和直销事业划上等号，甚至还有很多人对直销存有极大的误解呢！这时，说明会中有一部份的内容在于清楚解说直销的意义、直销的优势和人们应当做直销的理由。现今多数公司在讲解直销时，大多会从连锁加盟的观念谈到倍增，从财富观点谈到借力和复制等等；诚如台湾首富郭台铭说的成功三要素，首要条件就是必须选择对的行业。强化公司的优势，分析黄金三角：尽管直销是对的行业，但目前无论在或是世界各地都存在太多直销公司，人们有太多的选择，如何让听众觉得我们的事业是值得经营的、相较于其它公司是具有竞争优势的、他们来做是可以做得起来的，就是创业说明会接下来要回答的问题。因此，好的说明会会清楚分析自我的优势，找出我们事业的市场主要诉求和竞争优势，让听众感受到我们和其它公司的不同，也就是市场区隔与差异化，进而想要跟我们共同来经营。关于这点，许多公司和组织在讲解时往往流于公式化，要不是将事业手册上黄金三角公司、产品和制度制式化地念过一遍，就是一页一页照着投影片解说，忽略了业说明会要能引发伙伴内在最深的热情，感染他渴望成功的决心，透过我们的分享，让对方感受到我们事业的优势，感受到我们事业的独一无二，并且引爆心中的热情，想要和我们一起来推广和宣传产品和机会，心中升起想要帮助别人的热力。会讲说明会的人，会让听众在听的过程中迫不及待想要赶紧来从事这份事业，深怕晚了一步机会就被别人抢去，而不会讲说明会的人，往往在讲得汗流浃背之后，听众还觉得直销公司不都一样吗？虽然这家公司还不错，但似乎没有什么特别的。强化经营的信念和信心：许多听完说明会后相当心动的伙伴，之所以没加入的原因，不是因为这份事业不吸引他们，而是他们对于要在这个陌生领域中成功，心中充满着太多的不确定感和缺乏信心。因此，好的说明会除了能凸显自我的优势外，还要能化解听众心中的担忧，让他们相信成功并不困难，他们也可以做得到，如此一来，才能实际达到缔结的效果。有经验的说明会主讲人通常会安排成功见证，这个成功见证未必是最高领导人，也未必是条件很好的对象，而是在事业中有些成绩的伙伴，透过他们的分享，让听众觉得眼见为凭，并且相信自己也可以做得到，因此，见证者上台要说些什么就是相当重要的关键。当然，主讲人也可以简单讲述如何经营的步骤，让听众觉得真的不困难，自己也能做得到，此时，主讲人再告诉他们能提供什么样的资源和协助，当他们更加相信自己可以透过这些支持成功之际，会后会的成交缔结自然能够水到渠成。促使行动：创业说明会的目的不仅是在说明，重点在于促成。因此，好的说明会主讲者会呼吁听众行动，营造成功景象的画面，并且分析在直销创业过程中，就算做不起来也不会有什么损失，一旦化解听众心中的疑虑，甚至为会后会铺路，创业说明会才能真正发挥有效进人的目的和作用，并有助于绩效创造和组织开展。说明会的基本流程和内容参考：●主持人开场?●暖场、带动、建立期望值●讲师的T-UP改变的必要性?10分钟?●观念的引导：改变的动机、危机意识的引发，甚至自己心路历程的分享传销的未来性?10分钟?●直销的优势与发展趋势●直销的倍增力量以及为什么应当从事直销的理由分析●直销异议的提早化解：不容易做、赚别人的钱、太多人在做、家人会反对等等事业的优势?30分钟?●黄金三角的强化：公司、产品、制度，特别着重在与