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杜云生无敌谈判txt 篇一：杜云生-无敌谈判战术篇 杜云生-无敌谈判战术篇 真正的无敌谈判不仅让你成为正的赢家，还让对方相信他赢了 一、无敌谈判战术方法 1、 开高法：要的比想的更多 谈判的结果取决于夸大的要求 避免无法让步的僵局 创造买方是赢家的气氛 2、 夹心法：先决条件是让对方先开价 你开的价要介于两个价格中间 边讲价边夹心 3、 不要答应对方的起始价或回应价 4、 大惊失色法，让对方让步 5、 扮演不情愿的卖方，小心不情愿的买方 降低对方的期望值 6、 挤压法（挤牙膏） 7、 绝不提双方分摊差价 （你赢利润，对方赢面子） 二、谈判技巧 1、检验对方借口的真假，假的识破，真的还给他 2、服务价值递减定律 （不要轻易或直接给予免费的服务除另提条件外，或让步后就提要求） 3、蚕食技巧（分解谈判要求，先主后次，循序渐进） 4、不要让对方知道你有决定权 （有缓冲时间，模糊上级概念） 5、黑白脸策略 6、让步模式（让步的速度慢，次数少，幅度越来越小） 7、结束模式（赞美他，带帽子，让别人赚到面子） 8、双赢概念（赢得利润，对方赢得感觉，维持下次合作关系） 三、怎样用谈判技巧解决问题 1、解决障碍问题（迂回法，先谈共性再谈分歧） 2、解决胶着问题（改地点，改时间，缓和情绪） 3、解决僵局问题（找共同中间人，仲裁人） 4、解决争执问题（查明要求→查明状况→寻求妥协） 5、解决资源分配不均问题：1、资源放大法2、交集折中法 3、切割法4、挂钩法 5、降低对方让步的成本 四、无敌谈判高手应该具备的特质 1、六大特质：敢于挖掘信息，敢发问 更有耐心 要有开高的勇气 倾听合作记录 内在的赢得精神 2、五大信念：相信压力在另一方 遵循谈判规则 拒绝时谈判的开始 装傻才是聪明人 就事论事 不要都认为每一场谈判都是成功的，谈判结束后再送一些赠品 篇二：杜云生全集下载地址 杜云生绝对成交电子书 杜云生全集下载地址 许多朋友想学习杜云生老师的课程，又苦于网上产品价格太贵。为了让想学销售技巧的朋友能更好更实惠的学习的杜老师的课程，本人苦整理，终于弄好了杜云生老师的全套课程，并上传到了网盘上。希望对各位热爱销售、从事销售的人员有帮助。 为了方便管理，本人把杜老师的课程放到了淘宝上，不图暴力，只想把好东西和大家一起分享！ 详情点击这里! 以下为杜云生讲座全集的课程目录: 1、杜云生-销售=收入 第I辑:绝对成交的十大步骤 杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤 杜云生，创富教育首位华人导师。16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤1996... 类别：市场营销 大小：588 MB 日期：2012-04-01 2、杜云生-销售=收入 第I辑:绝对成交的十大步骤 杜云生-销售=收入第I辑:绝对成交的十大步骤杜云生，创富教育首位华人导师。16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开... 类别：市场营销 大小：854 MB 日期：2012-03-11 3、【杜云生】绝对成交：实战篇-卖向巅峰的成交绝技 【杜云生】绝对成交：实战篇-卖向巅峰的成交绝技绝对成交成交顾客、成交人才、成交一切详细介绍企业销售培训首选，销售人员自训必备额！已培训出1000多位月入10万的销售冠军，已让2000多家企业销售业绩增长300%以上。管理大师Tompeters汤姆·霍普金斯说过,领导＝销售,任何成功都等于是销售成功！ 放诸四海皆准！无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交！杜云生老师首度公开：十六年时间,使用... 类别：市场营销 大小：698 MB 日期：2012-03-11 4、杜云生创富第一步 类别：创业指南 大小：690 MB 日期：2012-01-30 5、杜云生-个人创业的五大步骤 杜云生-个人创业的五大步骤 类别：创业指南 大小：200 MB 日期：2012-01-18 6、杜云生—倍增业绩、倍增收入的四大关键 杜云生—倍增业绩、倍增收入的四大关