藁北音像超市营销策略研究.docVIP

藁北音像超市营销策略问题及对策研究 一、绪论 （一）研究背景 随着我国居民生活水品的不断提高，人们对日常生活必需品的要求也越来越高，这就给超市经营者带来了一定的挑战。零售业市场的全面开放，国外超市的进入已经是一成不变的事实，我们国内超市可以借此机会学习一些它们的管理技术和营销技巧，努力取长补短，不断提高自己竞争力。可想而知这些超市进入我国的零售市场势必会增大国内超市的竞争压力。因此，国内超市一定要充分挖掘自身潜力，在竞争压力的刺激下不断更新自己完善自己。 超市在中国并没有多久的成长历程，因而我们也不难发现我国超市发展的惊人速度。随着超市的不断完善和发展，超市给人们生活带来的便利也越来越多。现在的大超市内，商品齐全，而且多数超市的商品质量都有较高的保障，也就赢得了消费者们的支持和信赖。现在的大超市商品品种也多，为顾客提供的选择也多，大规模的超市也能带给顾客一种舒畅的心情。 消费者只会关注超市是否能满足其消费需求，然而超市的经营者在位消费者提供社会需求是必须清楚的看到现在我国的零售市场上的竞争有多么的激烈甚至多么的残酷。我国超市经营者要想让自己超市的生意越来越红火，就应该努力制定出科学的、有自家特色的营销策略。 研究意义 藁城市音像超市在藁城市内是一家兴起较早的中小型超市，由最初主要经营光盘等产品已经发展成了二十多年后今天的一家综合型大超市。经过这二十年的历程，藁城市音像超市创造了许多其他超市没有的特色，但同时随着藁北音像超市的不断发展，藁北音像超市存在的一些营销策略方面的问题也就显现出来了。因此藁北音像超市必须把营销策略方面的问题重视起来，这样才能提高销量，促进超市合理发展。 科特勒曾经说过，若是某公司所生产的产品适当，所指定的价格也合理，所进行的促销活动也符合实际，同时分销渠道的应用也合理，那么成功是必然的。所以可以说制定合理有效的市场营销策略直接关乎一个超市的经营成败。 本文对藁城市音像超市进行分析，研究其在营销策略上的不足之处，并提出相应的改进策略，以促进其更好更快的发展。 研究内容 本次研究共分为六部分，是以个案研究的方法进行的。第一部分，简单叙述了研究背景、意义及内容；第二部分，根据大学四年所学专业知识，阐述了营销策略的相关理论；第三部分，主要写了藁城市音像超市的简介；第四部分，主要分析藁城市音像超市的营销策略现状及问题；第五部分，针对第四部分所提出的问题提出了一些相关改进策略，以促进该超市快速健康发展；第六部分，也就是最后一部分，主要是在以上五部分的基础上，对本次研究做了一下总结。 二、营销策略相关理论? 市场营销 市场营销是指个人和群体通过创造并和别人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程[1]。 营销策略 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[2]。个人对营销策略的理解：我个人认为营销策略是指用合理价格来享受高质量的一种多品牌的策略，营销策略包含了产品、价格、促销以及渠道等问题。 （三）4P营销组合策略 该策略诞生于美国，包含十几个要素的营销组合在一九六零年被杰罗姆-麦卡锡分为了四大类，写进了它的《基础营销》这本书里。这四大类也就是现在人们应用的4P营销理论，即产品，价格，促销，渠道。 4P营销理论通过在不同程度上对四类因素的调控，确切的分析市场上的一些不可控制的因素。这样就可以调整和完善营销策略，使之顺应市场发展的态势，让经营者在满足消费者需求的同时最大限度的提高自身竞争力，从而提高利益。 1.产品策略 产品策略是指，价格策略是指企业十九世纪末大规模零售业的发展格策略。依据科学规律降低企业成本。 河北经贸大学经济管理学院毕业论文 13