营销策略评估的五大要素.docVIP

营销策略评估的五大要素 1、产品或服务 　　公司的产品或服务在市场上的定位如何?相对于竞争者，其差异性表现在哪些方面?公司产品或服务的组合策略是什么?每种产品处在生命周期的哪一阶段?哪些产品应该淘汰?哪些产品应该增加投资?公司是否很好地组织收集和筛选新产品的创意?公司在投资新产品之前是否进行过市场调研和商业分析?新产品推向市场前是否做过市场试销?公司的品牌战略是什么 2、价格 　　客户如何看待公司产品的价格?是否物有所值?公司在制定价格时需要考虑哪些因素?公司对价格弹性和竞争者的价格及定价策略了解多少?价格制订的程序是怎样的?为了销售目的如何对价格进行修正?如何应对竞争者发动的价格战 3、分销渠道 　　公司的分销渠道设计是否合理?分销渠道是否顺畅?市场的覆盖面和服务是否足够?是否能形成有效的市场销售网络?公司如何对中间商进行有效控制和管理?公司对渠道的政策是什么?是否要对经销商进行培训以便更好得配合公司的销售?公司是否考虑调整或改变分销渠道 4、广告、销售促进和公共关系 　　公司的广告目标是什么?是否合理?广告费用是否合适?广告预算如何确定?客户和公众对公司的广告有怎样的看法?广告媒体是否经过精心挑选?销售促进预算是否足够?是否充分而有效地利用了各种促销工具?公共宣传预算是否足够?公共关系部门的职员是否精明强干并富有创造性 5、销售人员 　　销售队伍的规模是否足以完成公司的销售目标?销售队伍是否按诸如区域、市场、产品等原则组织?是否有足够的销售经理指导现场的销售人员?销售报 酬和结构是否提供足够的激励和动力?销售队伍是否表现出高度的信念和能力?制订销售份额和评价业绩的程序是否公平合理?与竞争者相比，公司的销售队伍如 何? 一 促销组合的含义 所谓促销组合,是指企业根据促销需要,对人员推销,广告促销,营业推广,公共关系等各种促销方式的适当选择和综合运用,从而形成的整体促销策略. 字串9 在促销实践中,企业不是单纯的运用某一种促销方式,往往是根据需要把几种促销方式有机组合起来,同时运用.促销组合的基本原则是,其效率最高且费用是低.这种组合是相辅相成,相互补充,互为协调的. 字串4 二 促销组合的影响因素 字串1 　　企业在制定促销组合策略时,应综合考虑以下几个影响因素: 字串4 1.产品的性质 2.产品的生命周期阶段 3.市场的特点 4.促销预算 字串1 五,促销的基本策略 企业促销活动的策略,按促销的运作方向不同,可以归结为两种基本策略,即推式策略和拉式策略. 1.推式 策略 2.拉式策略