电子商务模拟实训期末精编.ppt

后时代科技有限责任公司年度总结 细分市场及客户群体 产品优势 在第一季度，出现了产品降价99.9%的严重失误，将公司的3000件中档产品以10元的价格销售的情况，造成公司财务严重入不敷出。 在二、三、四季度的经营过程中，经过及时调整没有出现类似失误。 核对产品库存量、销售量 采用凭证优惠，返券，附赠品等促销策略 总结 后时代科技经过四个季度的苦苦经营，终因自己经营方式和管理方法方面原因，虽有成绩但成绩并不理想，主要有以下几个原因： 一、产品生产数量把控不准确 二、产品服务策略没有实施到位 三、对竞争对手不够了解 四、过于注重成本，没有大局意识 五、经营方式粗糙 胡远靖 座机电话号码0117 后时代科技有限责任公司 * 企业现状 一 产品 二 价格 三 渠道 四 促销 五 公司基本信息 公司经营现状 公司概况－－企业现状 后时代科技有限责任公司是一家致力于手机设计、研发、生产及销售为一体的具有核心技术的国内手机生产商。 产品 超长待机、超大音量、超大字体和超大按键 尺寸 各种型号尺寸 储存 可存储歌曲 ≧10000 首 可拍摄视频 ≧ 200 小时 功能 “一键通”（一键报警，一键急救） 远程帮助 在线医疗 视频帮助 福尔手机 价格---区域市场 区域市场 信用等级 品牌知名度 本区域知名度 市场开拓值 公司美誉度 西北地区 A 0.4286 1 0.88 0.09 华中地区 A 0.4286 0 1.34 0.09 华东地区 A 0.4286 0 0.12 0.09 华东地区 A 0.4286 1 0.79 0.09 西南地区 A 0.4286 1 0.79 0.09 图中蓝色区域表示公司重点开拓市场 价格 低档产品 中档产品 高档产品 ￥490.50 ￥1085 ￥1760 一季度 二三四季度 不同地区 不同价位 不同地区 相同价位 渠道 超市渠道 商场渠道 专卖店渠道 高档产品 图中椭圆区域表示公司低档、中档、高档产品都销售 分销--价格促销 分销--服务策略 结果 公司未发现以上措施产生作用 谢谢观赏 胡远靖 座机电话号码0117 后时代科技有限责任公司