第四章需求估计和需求预测1031.pptVIP

第一节 需求估计 一、运用市场调查方法估计需求 我们先来介绍可用于分析需求的三种不 同的市场研究方法，即消费者调查、消 费者诊断和市场实验 1 、消费者调查 消费者调查需要对一组样本消费者进行 询问，确定其购买意愿，他们对价格变 化或相对价格变化的敏感程度以及对广 告宣传的了解程度等等。消费者调查可 以向厂商提供大量的有用信息 案例 结果 P=10.7-0.0063Q 2、消费者诊断 在这种方式下，试验者可以给消费者试 验群体少量货币，让他们购买一定的商 品。试验者可以观察当调整价格、竞争 产品价格和其它变量时对本企业产品实 际购买量的影响；此方法的缺点是成本 较高，而且由于霍桑效应因素，试验结 果可能与真实生活存在较大偏差 3、市场实验 市场实验研究的是在实际市场环境中消费 者的行为方式。企业可以改变一种或多种 销售量的决定因素，如价格和广告，并观 察对需求量的影响。在形成对一种产品需 求的价格弹性或交叉弹性的感觉时，这种 方法可能是非常有用的 案例 结论： (1)三种橘子的价格弹性都很大(分别-3.07， -3.01和-2.76)，说明为了增加销售收入，可以考虑减价，实行薄利多销。 (2)佛州两种橘子之间的交叉弹性为1.16和1.56，说明它们之间有替代性，因而有一定竞争性。 (3)佛州与加州橘子之间的交叉弹性很小，说明两者间基本无竞争关系. 二、需求函数的统计估计 计量经济学是通过对经济变量之间的关系 进行经验衡量以检测经济理论的一系列统 计方法。衡量经济关系是在运用经济理论 和模型获取决策者感兴趣的变量数值的过 程中必不可少的一个步骤。 在绪论中提到过 1、识别变量 建立一个统计需求模型的第一项任务就是 识别出可能影响需求量的自变量。这些变 量可能包括所研究商品的价格、竞争产品 或替代产品的价格、人口、人均收入和广 告促销支出等；研究人员在建立模型时， 一定要力求把所有重要变量都包括进来 2、收集数据 一旦变量被识别与确定，接下来的问题便是收集有关这些变量的数据。研究者可以从本企业历史记录、政府部门、行业协会、银行与信贷机构等不同来源获得数据；有时，因无法得到最初希望的那种形式的数据，必须得重新规定模型中的某些变量，或者进行转换，使数据符合所要求的形式。 数据的形式 时间序列数据 针对某一经济变量按时间的发展变化收集一系列数据。 横截面数据 在某一确定的时间点上，针对不同经济单位所收集的关于某经济变量的数据 面板数据 时间序列与横截面数据的结合 数据的收集 消费者调查和观察研究 注重数据真实性 消费者会诊 注重节约成本、数据真实性 市场实验 注重防止不可控因素、节约成本、数据真实性 3、确定模型 为了具体确定方程或模型的形式，即确定自变量和因变量之间的关系，可以先把因变量和与这个因变量有关的每一个自变量的关系画出来，以获得应该采取哪种函数形式的线索；常用的函数形式有线性模型、指数模型等 线性模型 Q = α + β · P + γ · I +… 指数模型 Q = α · P β · I γ … 可转换为线性关系 ln Q = ln α + β·ln P + γ·ln I 4、回归分析及其结果的检验 当获得相关数据、确定模型之后，问题 转化为运用回归分析法来获取相关模型 的参数估计值；需要注意的有：检验各 参数的符号所显示的自变量与应变量的 变化关系是否与理论分析结果相一致； 评价回归结果对数据的拟合程度；用相 关检验值来评价模型参数的显著性和整 个模型的显著性 5、统计分析存在的问题 （1）鉴别问题 （2）模型设定问题 （3）多重共线性问题 （4）自相关问题 案例教材P96 应用SPSS（Statistical Psroduct and Service Solutions)软件来求解回归方程问题 SPSS简介： 第二节 需求预测 需求预测的目的：通常情况下，经理人员需要在不确定的环境中制定大多数管理决策。需求预测的目的是为了降低企业决策所需要面临的不确定性，以增强决策的可靠性。 一、德尔菲法（Delphi法） 第一步：选择参与预测的专家 第二步：向每个参与者发放预测的问题及说明 第三步：收集并整理各参与者预测的结果 第四步：将整理后的结果再分发给各参与者，供其考虑是否修改以前的预测结果 第五步：重复二至四的步骤多次，直到大家意见基本一致，或大家不想再对自己的意见进行修改时为止。 关键：选择好专家；决定专家人数；拟定好调查