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品牌比渠道更重要 ————国酒茅台 “在外国人的心目中，茅台酒已经成了中国白酒的代名词，成为代表中国白酒品牌的整体形象。我国著名白酒专家高月明以他多次出国的所见所闻，说出了茅台酒品牌在当今世界上的巨大影响力。 应当说，近十年来，国内白酒行业在挖掘、弘扬中国白酒品牌历史文化的进程中，主流是健康的。但是，大浪淘沙，也不免存在一些“急功近利”的偏差。促成了中国白酒的轮番“大洗牌”，将中国白酒推进了惨烈竞争的“围城”。在这样一种市场竞争氛围中，国酒茅台的品牌历史文化张力，无疑已起到一种激浊扬清的积极作用，产生着重大的导向影响。 事实上，无论是从国酒茅台具备的中国文化酒的基本特征上看，还是从内敛的历史文化当量张力上说，都堪称中国白酒的杰出代表和典范。 解读茅台酒的品牌历史文化，犹如在阅览一部内容浩瀚的中国酒文化经典著作，贯古通今，美不胜收。 有人说：“我知道长江、黄河、知道长城的时候，我就知道茅台酒了。”还有一位作家，曾用这诗一般的语言表达对茅台酒发自肺腑的赞颂：“国酒茅台就像我们伟大的黄河、伟大的长江，从古流到今，从春流到夏，承载着我们中华民族的辛酸与骄傲、追求与创造。它浓缩了中华民族对技术美与艺术美的高度完美的和谐统一，它已在中华文明中树立了一座文化的丰碑。” 从距今两千多年的“枸酱引出夜郎道”，汉武大帝饮枸酱发出“甘美之”的赞叹到清代著名诗人郑珍书写出“酒冠黔人国，盐登是赤虺河”的诗篇； 从1915年在巴拿马万国博览会上演绎“怒掷酒瓶振国威，香惊四座夺金奖”，到1935年与长征途中的红军结下旷世不解的情缘； 从开国庆典成为“国宴酒”，1954年随同周恩来总理谱写“日内瓦会议成功靠两台”的佳话，到1972年为中美、中日建交发挥“融化历史坚冰”的微妙作用； 从众望所归地登上“国酒”宝座，出入于党和国家的政治、经济、文化、外交生活领域，到多次荣获国际名酒金奖及蝉联中国名酒称号； 从邓小平同志举杯畅饮茅台酒“把绝世内乱一口喝干”，到纪念香港、澳门回归及庆祝“神五飞天”成功…… 可以自豪地说，国酒茅台以太多太多的历史殊荣，以不可取代的历史地位和作用，体现了其巨大的人文价值，弘扬了光辉灿烂的中华文化，以致使人们觉得缺了茅台酒，似乎“共和国的历史就会少了一些华章！” 我们还可以看到，在计划经济时代或市场经济初期，喝茅台酒的人除了国家政要外，主要是艺术家，如作家姚雪银，画家范曾、傅抱石，著名演员谢晋；还有就是懂酒的人，如各地酒类经销商和酒类工程人员。现在我们致力让广大消费者也喜爱茅台酒，除了宣传茅台酒知识外，还要在价位上考虑消费者的承受能力，不争第一。 这里，可以看到茅台酒的垄断性资源优势、绝无仅有的酿造工艺优势，以及企业价值观体系、企业宗旨和愿景、企业精神、竞争意识等企业文化内容，只要循着国酒茅台走过来的从自发人文意识到自觉人文路线，解读一下“国酒茅台，酿造高品位生活”的经营理念，便可以从中深切地体验到茅台品牌历史文化所展示出来的高度关注消费者利益、追求造福社会和人民的高尚人文精神。 酿造高品位生活的经营理念，不仅仅是突出要酿造高质量、高品位的健康酒，更是在全力倡导本企业全体员工及相关各方（包括上游的供应商和下游的经销商）共同为消费者创造一种新的生活理念，从而也为各方构筑一个富有时代精神，一致性极强的迫求平台，为各方事业的共同进步提供强劲的动力。 在现代科技日新月异的今天，茅台人没有沉溺于历史曾经创造的辉煌，把发展的着眼点放在了与时俱进的创新上。健康是人类永恒的主题，可以说，国酒茅台的历史品牌文化和健康理念，在当前及至未来发展进程中的高度彰显，必然产生更为强劲的核心竞争力，对续写国酒茅台新辉煌和促进中国酒业的健康发展，产生不可估量的影响和推进作用。 品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。 品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商 品牌设计形式 品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才产生其市场价值。 品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。一般包括两个部分：品牌名称和品牌标志。 1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。（市场营销专家菲利普·科特勒博士） 2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来