如何建设与管理销售伍课程考试.docVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！ 如何建设与管理销售队伍 单选题 正确 1.下列属于保健因素的是 ?A?工作表现机会 ?B?职务上的升迁 ?C?劳动保护 ?D?工作成就感 正确 2.营销过程可以表现为以下哪两个动作？ ?A?拉和提 ?B?推和拉 ?C?推和提 ?D?拖和拉 正确 3.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 ?A?效率型 ?B?效能型 ?C?效果型 ?D?效益型 正确 4.成功的述职是什么样的形式？ ?A?集中述职 ?B?分散述职 ?C?一对一述职 ?D?与形式无关 正确 5.销售人员动力性变化曲线是一条 ?A?斜线 ?B?抛物线 ?C?水平线 ?D?波浪线 正确 6.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ ?A?人员组成具有梯级性 ?B?具有超前的管理模式 ?C?市场占有率稳定增长 ?D?业绩递增稳定有序 正确 7.销售队伍管理的目的是 ?A?控制市场 ?B?提高销量 ?C?提升企业形象 ?D?全面提高效益 正确 8.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 ?A?高于 ?B?等于 ?C?低于 ?D?不确定 正确 9.对于知识欠缺、技能不高的销售人员应当 ?A?辅导 ?B?激励 ?C?观察 ?D?调整 正确 10.下列属于激励因素的是 ?A?完善的劳动保护 ?B?良好的团队合作 ?C?健全的管理制度 ?D?必要的工作监督 正确 11.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 ?A?客户型的组织模式 ?B?产品型的组织模式 ?C?区域型的组织模式 ?D?市场型的组织模式 正确 12.效能型销售适用于什么样的销售过程 ?A?环节多的销售 ?B?销售覆盖面广的销售 ?C?客户群数量大的销售 ?D?拜访客户次数多的销售 正确 13.成熟型销售团队的管理应侧重于 ?A?销售例会和随访辅导 ?B?销售例会和管理表格 ?C?管理表格和工作述职 ?D?工作述职和随访辅导 正确 14.下列指标中哪一项不涉及实际绩效 A?财务贡献指标 ?B?客户增长指标 ?C?客户满意指标 ?D?管理动作指标 正确 15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（ ）效率型销售人员的。 ?A?等于 ?B?低于 ?C?高于 ?D?不确定