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基于GRA的供应链合作伙伴选择 摘 要 随着全球市场和信息技术的发展，选择供应链合作伙伴并建立战略合作伙伴关系越来越重要。本文在总结供应链合作伙伴选择准则和方法的基础上，提出了基于灰色理论的灰色关联分析方法来选择合作伙伴。 关键词：供应链合作伙伴；选择准则；方法；灰色关联分析  Abstract Along with the world market and information technology development, it is more and more important to choose the supply chain partner to establish the strategic cooperation relationship. In this paper, we put forward the method of GRA to select partner based on grey theory with the foundation of summarizing the criteria and methods of partner selection. Keywords: Supply Chain Partner; Selection Criteria; Method; Grey Relationship Analysis  目 录 一、供应链及选择供应链合作伙伴的重要性 1 二、供应链合作伙伴选择的准则、步骤和方法 1 （一）供应链合作伙伴选择的准则 1 （二）供应链合作伙伴选择的步骤 3 （三）供应链合作伙伴选择的方法 3 三、选择供应链合作伙伴的GRA法 5 （一）GRA概述 5 （二）GRA分析步骤 5 四、算例分析 7 参考文献 9 20世纪90年代以来，随着全球市场和信息技术的发展，供应链和供应链管理一直是研究的热点。在集成化供应链管理环境下，]。但是，良好的战略合作伙伴关系的前提是选择优秀的合作伙伴，包括供应商、制造商、分销商、零售商以及客户等。合作伙伴的选择问题是多目标决策问题，由于选择的准则和方法的不同，决策的结果势必造成入选或淘汰。在严格认证和正确准则的前提下，采用合适的方法选择少数优秀的合作伙伴，并和他们建立长期的战略合作伙伴关系是企业进行供应链管理首要的工作。本文在回顾供应链合作伙伴选择准则和方法的基础上，提出利用灰色关联分析（Grey Relationship Analysis, GRA）来选择供应链合作伙伴。 一、供应链及选择供应链合作伙伴的重要性 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式[]。供应链管理（SCM）强调企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作伙伴关系，通过业务外包，委托这些企业完成一部分业务工作，自己则集中精力和资源做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的关键业务，实现在利益共享、风险分担前提下的“双赢”目标。 传统的观点认为选择合适的合作伙伴主要是降低采购和销售成本，从而达到降低产品成本的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的活动，选择合适的合作伙伴是为了建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供应链。在集成化供应链管理环境下建立战略性合作伙伴关系，能够降低供应链总成本，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高[][]。因此，如何选择供应链合作伙伴是构建高效供应链的关键。 二、供应链合作伙伴选择的准则、步骤和方法 国内外的很多学者提出了很多合作伙伴的选择准则，但多数集中在选择供应商（合作伙伴之一）方面，且至今很难达成一致。 （一）供应链合作伙伴选择的准则 Weber总结Dickson的23项评价供应商选择的准则，并对它重新进行了排序，他认为最重要的影响因素是价格、准时送货、质量、装备能力、地理位置、技术能力、管理与组织、行业名誉与地位方面[][]，如表1。 表1 Weber与Dickson供应商选择准则排序 Weber排序 Dickson排序 Dickson重要性 影响因素 1 6 相当重要 价格 2 2 相当重要 准时送货 3 1 非常重要 质量 4 5 相当重要 装备能力 5 20 重要 地理位置 6 7 相当重要 技术能力 7 13 重要 管理与组织 8 11 重要 行业名誉与地位 9 8 相当重要 金融地位 10 3