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至少增收30% 　　惠普在制定HP PartnerOne for Cloud计划之前，曾对现有的合作伙伴进行过一次调查，其中60%的合作伙伴表示愿意向云转型。惠普有信心，通过帮助合作伙伴向云转型，使其业务收入增加30%～40%。 　　2014年5月7日，惠普宣布将建立一个新的云品牌――“Helion”，并计划在未来两年内投资10亿美元用于与Helion相关的云产品和服务的开发，同时扩展惠普云的覆盖范围。时隔两个月，惠普又宣布成立Helion联盟，希望通过建立一个开放式的生态系统，更好地实现混合云的交付。7月30日，记者参加了在上海举行的HP PartnerOne for Cloud媒体沟通会，Helion在中国的推广已经落实到渠道层面。仅仅两个多月的时间，Helion已经“化云成雨”，开始在惠普内部、行业用户和渠道商中发挥作用。 　　摆正位置 专注云计算 　　参加HP PartnerOne for Cloud媒体沟通会的前一周，记者在重庆参加的另一场由惠普主办的与云计算相关的新闻发布会上见到了中国惠普有限公司企业集团技术服务销售事业部中国区总经理兼行业战略与解决方案部总经理卫东，他在演讲中反复提及了Helion。当时记者的第一反应是，中国惠普公司内部的各个部门已在Helion这个问题上统一了思想，并且开始将Helion落实到具体的项目中。 　　Helion并不是一条新的产品线或是一个单纯的云合作伙伴计划，它是惠普公司精心打造的一个全新的云计算品牌。建立一个新的品牌需要投入大量的人力、物力和财力。但是Helion从提出到在中国落地，这中间只有两个多月的时间。惠普到底做了哪些工作，才让Helion的落地有了云的速度？ 　　惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健解答了记者的疑问。 　　第一，惠普开展云业务并不是白手起家，而是很早就开始在技术上进行储备。从虚拟化到融合架构，从Converged Cloud到现在的Helion云品牌，惠普在云计算的道路上一直采取稳扎稳打的策略。Helion云品牌的建立对惠普来说是水到渠成的事。 　　第二，惠普公司规模庞大，业务部门众多，公司内部可能有多个接口与客户对接，这在某种程度上给客户造成了困扰。惠普公司内部流传着这样一个真实的故事：某个客户为实施一个云计算项目找到了惠普公司，结果短短几天之内收到了来自惠普内部不同部门的70多张名片，这让客户感到无所适从。惠普公司总裁兼首席执行官梅格?惠特曼在得知此事后，明确表示要实现渠道的进一步整合，让客户或合作伙伴可以通过一个统一的接口与惠普对接，而惠普也可以通一个单一的窗口为客户和合作伙伴提供硬件、软件和服务的支持。HP PartnerOne for Cloud就是响应此号召针对Helion云合作伙伴推出的渠道计划。 　　第三，一个厂商如果想全心全意做云，就必须摆正位置，并且专注。从组织架构上看，Helion云业务部门已经是惠普内部一个相对独立的业务部门。 　　第四，从全球业务的角度看，中国现在已经是惠普全球的第四区，中国区的领导直接向惠普公司总裁兼首席执行官梅格?惠特曼汇报，这大大缩短了针对中国市场的决策时间。中国惠普有限公司的云计算部门直接向惠普中国区董事长毛渝南汇报工作。张永健表示，无论是公司全球策略的调整，还是中国区云业务部门的建立，都表明惠普将大力发展云业务。 　　专业认证不可少 　　IDC预测，三年后，全球云计算市场的规模将翻一番。向云计算转型依然是IT业界的热点。分析公司AMI在2013年做的一份调查显示，已转型云的渠道商的业务增长率是业内渠道整体业务增长率的2.5倍。惠普在全球拥有4000多个合作伙伴。为了打造Helion这个全新的云品牌，惠普必须与这些合作伙伴通力合作，在云计算的道路上齐头并进。 　　张永健介绍说：“在生态系统方面，我们正在针对运营商建立一个HP Helion的网络。从渠道的角度看，系统集成商、独立软件开发商、咨询公司，还有一些传统的渠道代理商都会被纳入到HP Helion生态系统中。在过去几周内，我们优化了原有的合作伙伴计划，扩展了针对云合作伙伴的HP PartnerOne for Cloud计划，把云合作伙伴分成云构建商、云服务经销商和云服务提供商三类，并分别提出了新的要求。” 　　云构建商是指那些可以为企业用户提供私有云解决方案的厂商，它们主要销售HP CloudSystem解决方案，支持企业从虚拟化走向私有云。云服务经销商主要是指那些经销云服务的厂商，它们当中的很多厂商都是HP CloudAgile合作伙伴。云服务提供商是指那些在国内具有云服务运营资格且使用了惠普两个以上产品的厂商。 　　针对上述这三类HP Helion云合作伙伴，惠普提供了专业的认证，分成三个级别：铂金、