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如何挖掘百度客户？ 一、电话对象： 百度上现有客户 二、电话内容流程： 自我介绍----说明目的------了解客户需求----介绍差异性----介绍产品----约见签单 三、准备工作： 1、前期准备 1）了解客户公司基本资料； 2）了解客户所在行业的竞争对手是否有在搜狗做广告的先例，效果如何？ 3）了解客户在百度上投放的基本情况，如关键词价格，投放形式等； a公司的性质、规模、产品，市场分布及运作情况；便于我们知道客户的购买实力 b客户所处行业的基本信息；有哪几家较为出名的企业，上网及公司运作情况如何， 便于根据客户的情况来推荐不同的广告产品 C 客户对互联网的认识程度如何,是否已有网站；效果如何；是否做过网络广告，认 可网络宣传方式吗？便于确定面谈时的思路 d约见人姓名、电话、性格、个人爱好，所见人是否是具体负责人；具体的职务； 是否了解互联网；是否有决策权，便于对约见人的信息掌握决定了我们能不能尽 快签单 e竞争对手情况：分两方面，一方面是有没有我们的同行在联系，是哪一家同行在 联系，联系的进展如何，对于竞争对手我们具有什么样的优势；另一方面是在行业中客户的竞争对手的情况是什么样子的，有没有与我们合作的，有没有在互联网上投入不错的，效果不错的。再多说一些，关注同行对手要关注什么？第一，对手的服务，如果对手放烟雾弹说，我们的服务是1哦，你傻了吧唧的也是1